抖音團長是連接商家和達人的第三方服務商，團長負責跟商家談貨品的營銷力度，把控貨品的質量。然后幫助商家找到帶貨的達人，讓商家的貨品得到最大程度的推廣。
團長跟商家確立合作后，商家需報名團長的招商活動，設置產品的傭金、優惠券、服務費。團長找達人帶貨，達人通過抖音櫥窗或直播間推廣商品，達人賺取商家設置的傭金。而團長作為第三方服務商，撮合了商家和達人的合作，因此團長賺取的是商家設置的商品服務費。
比如一款優惠券后價格100元的產品，商家設置20%傭金，10%服務費，那么達人賣出去一件可以拿到20元傭金，團長可以拿到10元的服務費。成為團長后還能參加抖音團長活動每月獎勵高達10萬。
這東西能不能賺錢
能
而且可以賺大錢
對實力和資源要求比較高，最適合:商家代運營機構、達人培訓機構、直播公司、有粉絲的短視頻號、能直播帶貨的達人、供應鏈整合企業。如果都不是呢?只能從零去做，既要談商家又要找達人帶貨。
招商選品關鍵動作
策略建議 | |
意向商家BD |
參考DSR數據篩選商家（可以根據實際情況，設置標準，eg. 4.6分及以上） 調研商品過往客訴、差評率、退換貨比率
多渠道搜集商家信息（eg. 第三方數據平臺或官方平臺露出的商家信息），與意向商家建聯
依靠達人資源撬動商家合作，闡明團長除基本的出單能力，還具備很強的寄樣履約監管和 商品推廣能力 |
傭金&服務費談判 |
精選聯盟或三方平臺上查看意向商品或同類型產品的傭金情況，確保團長談的傭金不低于商家定向計劃開通傭金，才能保證達人對團長的信任和需求
新產品或銷量低的鏈接，可以要更高的傭金和服務費 品牌商品\硬通貨或者本身具有價格優勢，對于團長和達人均有一定背書和引流作用的情況 下可以接受較低傭金
一般在3%-10%之間，有時服務費越高，商品更認可團長價值，配合度反而更好 可告知商家推品人員是有提成的，服務費高可提高推品的積極性和專注度，進而提高銷量 |
商家關系維護 |
組織達人多平臺（eg. 抖音短視頻）種草商家商品 幫助商家給達人短視頻投流做推廣，提高商品曝光率
預判流量和銷量，同步給商家備貨 及時向商家反饋分銷進度 |
寄樣管理 |
通過查看達人粉絲量、帶貨數據（主營類目、特定品類帶貨頻率）以及視頻質量，幫助商家對達人進行篩選 商家拒絕寄樣時，通過整盤數據向商家說明寄樣帶來的銷量，而不要著眼于當下寄出的樣品數量。同時，說明寄樣后，團長監管達人履約的機制
跟蹤寄樣的物流信息 督促達人收樣后拍視頻或直播帶貨
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一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
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