我目前團長對于團長這個玩法是以下：
我這邊都在做自己抖店，抖店掛自己團長帳號，跑數據，看到好的品也會接下來，跑團長。以前一直是在做母嬰類目，往后會主推在母嬰，家居百貨，個護家清這3個類目。年后會開始做兒童口腔方面的產品，驅蚊產品。團長這邊接個護家清類產品會比較多。同時完善公司介紹，慢慢開始和商家談年框合作，控店，但是這方面我還不是很多懂，正在回看小楊和品總的分享視頻，完善過程中！做自己抖店，也做幫其他商家跑團長，同時也接年框控店，3個方面一起進發。
自己抖店母嬰，我目前打法是先一件代發，到了穩定期了，就入云倉，這樣可以節省運費，增加利潤。同時目前也在對接生鮮達人，賣本地特產食品，同樣的打法，先一件代發，穩定期入云倉代發。同時也會入局種菜短視頻，組建1-3人做種草，短視頻投抖加產出比。短視頻我以前做過，但是一直沒有堅持下來，感謝小楊的分享，明白短視頻的低層邏輯。
我團隊比較適合星閃大佬那種草根玩法，小楊那種太過開放，同時比較難控制效果產出。我團隊今年前做抖店無貨源，將抖店店鋪體驗分一直維持4.9以上，每月做1-2個細分類目TOP品，我比較有信心做這種方法。經過這1個月每天加L3以上的達人，通過率可以做到40%，但是回復率還是低，以前沒有聽過星閃大佬的分享，我一直認為人海戰術可以，回復率還是一樣，但是回復量上去了，但是一個月下來，我發現很多達人都是一次性合作，這樣一直下去也是不永久的。首先我已經將達人BD重新調整，每天達人BD回復跟進好達人信息，跟進快遞信息，其他時間跟達人聊天。這里的聊天是指有方向感的聊天，不是無目的。從利他思維出發，達人朋友圈，視頻號，抖音號等渠道找到達人近期的困難，咱們給予達人認可和幫助，慢慢將初次見面的陌生人聊成友情，朋友關系。
達人也是人，需要情感關懷，同時我發現L3級別的達人，大多數是自己做，沒有團隊，一個人直播，一個人拍視頻，一個人選品，這類達人一般沒有時間聊天的，所以我目前 都是找L4，L5達人，因為這類達人，一般都是有小團隊，有專門的人負責選品，拍攝短視頻，直播等，這類達人反而比較容易對接。因為這類達人商務，一般都是負責選品，他們都是打工人，比較容易咱們對接。我們和達人的關系從一開始做舔狗，慢慢大家從陌生人過渡到朋友關系，變成大家是互相平等的關系，沒有高低。讓達人都明白，他目前可以穩定上升都是我們給他好的產品才能成就今天，大家互相幫助，建立長久的友情關系，才是長久之計。
加人這邊我目前調整加L4-L5達人，一個微信加20個，建聯3個，寄樣一個。不再像以前那樣人海戰術了，目前還是搞品質這塊，我聊天一個達人，建立有感情的關系，勝過我加10個一次性合作的達人。年后會繼續加人搞達人BD這塊。目前團隊人比較少，需要增加人員，做好合理的內部競賽，激發團隊人員之間的狼性，也會參考一下星閃大佬的玩法。獎罰分明，做好團隊的規則，讓大家團結一心，做好團長這塊，達人這塊事情，以業績為王。
對于選品的定義，我一般比較認可呂總的分享，什么是品牌？品牌需要有3個點，第一有生產能力，第二有基礎的研發能力，第三有產能。我目前手里有巧姨，他是剛做抖店，第一個找團長找到我了，所以一開始就拿到30+20機制，其實類似巧姨這種品牌，其實目前有很多，在1688，天貓，這些傳統電商平臺，還是有很多品牌還沒有入駐抖店，他們都還在摸索階段，剛好適合我們團長去跟他們談合作。
接了中華米線，是我目前推不好的一個品，我分析過原因有以下：
煮法太復雜而且久（20分鐘），包裝上面的煮法是最好的，但是商家開發沒有想到顧客的立場，我都淪落到吃方便面了，還要等20分鐘那么久，有點反人類設計。
保質期太短，包裝上面寫常溫6天，包裝是以料理包的形式，大家都知道料理包都是需要冰袋發貨，商家沒有放冰袋，同時也沒有發順豐，一般收到都已經是6天了，讓人就知道這個 產品已經過保質期
商家做事不果斷。商家發樣比較小氣
總的來說，團長只是一個渠道，目前還是以自己運營抖店，幫其他商家推廣，同時做好迎接做年框計劃的準備，做一個小而全的公司，將服務做到精細化，對接的每個商家服務后都可以口碑相傳，聲譽打響，才是持續在團長圈子混下去的資本！
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