直播電商，比拼的是供應(yīng)鏈能力
只要有低價(jià)好貨，哪怕主播名不見經(jīng)傳都能讓消費(fèi)者買賬。相比購物行為的變化，直播電商真正拼的是背后完善的供應(yīng)鏈。成熟和完善的產(chǎn)業(yè)鏈和龐大的工廠，才是直播電商一天推薦幾百種商品、幾十萬幾百萬銷售量的根本。
據(jù)悉，薇婭母公司正在籌劃一個(gè)“超級供應(yīng)鏈基地”，將薇婭積累了超過三年的供應(yīng)鏈集中在一起，形成一個(gè)線下選品基地，包括美妝、美食、服飾、配飾、鞋包等全品類品牌，預(yù)計(jì)容納上千家品牌，數(shù)萬個(gè)SKU。這套模式類似于搭建一個(gè)平臺，只不過是2B，目的是將主播與商家建立一個(gè)更高效的溝通途徑。首先，公司邀請商家入駐供應(yīng)鏈基地展示自家商品，商家既可以選擇專柜展示，供主播自主選擇。同時(shí)，公司則會收取商家一定的入駐服務(wù)費(fèi)。
“超級供應(yīng)鏈基地”建設(shè)了供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，為供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供一站式的深度價(jià)值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通、全鏈融合、綜合提升平臺運(yùn)營效率與平臺收益，執(zhí)行更嚴(yán)苛的選品標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)更專業(yè)的百人團(tuán)隊(duì)服務(wù)。這樣的供應(yīng)鏈模式，不僅省去了商家反復(fù)寄樣的麻煩，也能讓主播有足夠充足的貨品資源作為后盾，有效地將“貨找人”的低效模式轉(zhuǎn)換為“人找貨”的高效模式。薇婭對于供應(yīng)鏈的偏愛，是為了在電商側(cè)形成自身的“護(hù)城河”，在選品、價(jià)格等方面掌握更多的主動權(quán)和控制權(quán)，以此來保障自身的利潤空間。
而抖音、快手等平臺則通過自建供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)閉環(huán)。其建立了精選聯(lián)盟、源頭好貨、品質(zhì)好物等體系，服務(wù)于站內(nèi)主播的供應(yīng)鏈服務(wù)。快手X京東，抖音X蘇寧易購，都已成為平臺布局供應(yīng)鏈的一環(huán)。對于內(nèi)容平臺來說，從中賺取服務(wù)費(fèi)、用流量為他人做嫁衣只是門小生意，想要吃下電商直播這塊大蛋糕，供應(yīng)鏈不可或缺。
