MCN 處于整個直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的樞紐位臵，變現(xiàn)模式豐富
直播電商產(chǎn)業(yè)鏈由供應(yīng)端、平臺端和消費者構(gòu)成。供應(yīng)端主要包括商品供應(yīng)方 (廠商、品牌商、經(jīng)銷商)及內(nèi)容創(chuàng)作方(主播/MCN);平臺端包括電商平臺(淘寶、 京東、拼多多、蘑菇街、快手電商等)和短視頻直播平臺(快手、抖音、淘寶直播等)。 品牌方/廠商對接電商平臺提供貨源，對接 MCN 機構(gòu)或主播，確定直播內(nèi)容方案， 引入直播平臺進行內(nèi)容輸出，最終引導(dǎo)消費者在電商平臺實現(xiàn)變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。電商平臺、 直播平臺、MCN/直播為主要受益者，其收益一般來自按成交額的一定比例收取的 傭金。MCN 處于整個產(chǎn)業(yè)的中游，盈利點在于內(nèi)容付費和廣告費和流量傳導(dǎo)。 MCN 降低內(nèi)容制作門檻，篩選和放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時鏈接服務(wù) C 端用戶和 B 端電 商，是流媒體和商家的業(yè)務(wù)中臺和數(shù)據(jù)中臺。
目前 MCN 的變現(xiàn)模式主要分為：廣告變現(xiàn)、內(nèi)容電商、用戶付費和 IP 授權(quán) 4 種，各家 MCN 根據(jù)自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢特點，走向了不同的變現(xiàn)渠道。
1、 廣告變現(xiàn)：最早的 MCN 變現(xiàn)方式
廣告變現(xiàn)在電商模式興起之前是MCN行業(yè)最主要的變現(xiàn)手段，包括內(nèi)容植入、 視頻貼片、信息流廣告等形式。其運作流程主要系廣告主通過平臺找到 MCN/博主， 隨后形成視頻曝光之后，在平臺內(nèi)部或者代理方內(nèi)部成單結(jié)算。目前通行的模式為 商家在抖音星圖、 快手“快接單”平臺上提出需求，然后 MCN 和達人對接，在 支付一部分預(yù)算購買流量費用之后，余下部分作為網(wǎng)紅自身的收入。
2、電商變現(xiàn)：隨著視頻平臺興起，逐漸發(fā)展成為 MCN 主流變現(xiàn)方式
目前的電商變現(xiàn)模式主要分為兩類，一類是個人電商，MCN 紅人在電商平臺 創(chuàng)建個人網(wǎng)店，通過視頻內(nèi)容為網(wǎng)店導(dǎo)流，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn);另一類是平臺電商， 平臺自主搭建獨立電商平臺，通過平臺影響力和圖文推廣內(nèi)容為自身電商平臺導(dǎo)流 并將流量變現(xiàn)。
3、用戶付費變現(xiàn)：常規(guī)變現(xiàn)模式在新平臺中的應(yīng)用
用戶付費變現(xiàn)方式有三種方式，包括用戶打賞、平臺會員費和內(nèi)容產(chǎn)品付費。 直播打賞和內(nèi)容付費是之前有的變現(xiàn)方式在新媒介上的應(yīng)用，商業(yè)邏輯已經(jīng)成熟。
4、IP 授權(quán)：依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拓展出的變現(xiàn)方式
MCN 同樣作為內(nèi)容生產(chǎn)者，其自身品牌和網(wǎng)紅 IP 自然具有一定價值。IP 授權(quán) 是指版權(quán)方或者其代理商將IP授權(quán)給客戶使用，客戶支付一定的版權(quán)費給版權(quán)方， 并根據(jù)授權(quán)方的指引在一定的范圍內(nèi)使用其 IP。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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