快手電商負責人笑古曾特別強調：“當你沒有信任的時候，你就再也賣不出東西了?！?/p>
要維護這份信任，就需要不斷在供應鏈上下功夫，以滿足用戶日益增長的消費需求。
2020年9月，快手電商正式上線好物聯盟，邀請商家、達人、招商團長加入到快手電商的分銷體系內，為消費者提供更多、更好的貨品。
上線一年來，商家、達人以及招商團長也積極響應，蓋世透露：
商家方面，破億GMV商家超1000+。清退劣質商家的同時，商家數從6月到10月4個月時間增長150%，商品數和動銷商品從6月到10月增長260%；
達人方面，達人規模達到350萬+，其中，徐小米等頭部主播分銷商品占比達70%；
招商團長方面，團長數量破1000家，其中破億團長10+家。
另一組值得注意的數據是，今年6月-9月，好物聯盟累計優化數萬劣質商家；對比半年前，入駐好物聯盟的品牌數量增長188%。清退劣質商家，增加品牌商家，好物聯盟不僅求量，還求質，希望能不斷滿足用戶的消費升級需求。
但是，隨著快手電商業務的飛速發展，一些未被滿足的需求也開始出現。
蓋世觀察發現，很多商家想進入好物聯盟，但由于門檻問題，“想進來卻進不來”；很多主播想帶好物聯盟里的貨品，但由于不少主播出身草根或缺乏專業團隊支持，“沒辦法分辨哪些貨品優質”；很多用戶基于信任會在喜歡的直播間重復購買，但時間長了，會覺得“直播間品類豐富度不足”。
這些需求，也成為驅動好物聯盟升級為快分銷的重要動力。
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