直播間的低價好貨從何而來？
“在2020年，不看直播，不做直播，那就是白過了。”
仿佛為了印證吳曉波的這句話，當然也是為了謀求一個更好的未來，靠一條歌曲改編短視頻小火一把的川渝妹子孫可嵐，乘著這股“妖風”拉著自己的二十多萬粉絲一頭扎進了直播深海。
沒有任何懸念，孫可嵐做直播的終極目的就是想靠帶貨將流量變現。可她沒什么特殊才藝，火起來似乎也只是一個偶然——得到這樣清晰的認知是在開了幾場直播以后，因為孫可嵐直播間的觀看人數從未上過三位數。
就這樣的直播成績還想帶貨？孫可嵐不想放棄，試圖走另一條道：主動聯系品牌方找優質平價的貨源。
孫可嵐做過功課，她發現一些同樣入駐了短視頻平臺的商家，粉絲量雖然不多，但正是由于這一類素人主播或者說固定賣貨的直播間有著眾人皆知的低價好貨，直播時的人氣看起來很是不錯，觀眾搶貨的速度也是肉眼可見的快。
隨后，孫可嵐聯系了不少自己感興趣的品牌方，也接觸了一些主動聯系自己帶貨的商家，但在貨品的選擇和價格的確定時，她犯了難。
一是以孫可嵐目前的“咖位”，入駐直播間的吸引力對那些稍有名氣的品牌來說并不算大；二是可能達成合作的品牌大多名不見經傳，單憑孫可嵐的個人之力無法在短期內確定商品的實際品質；三是直播人氣的低迷讓孫可嵐在與品牌方談價格時的底氣有所不足，難以談下最具吸引力的“全網最低價”。
帶著談好的十多款貨源，孫可嵐正式踏上了直播帶貨的道路，可惜正如她的預料，試營的幾場直播反響平平，這令孫可嵐感到有些沮喪，“有時候直播間里人氣低迷，我在賣力吆喝大家沒有回應，后臺看賣貨成績也不好，這更像是一場自嗨。”
比起直播新人孫可嵐的各種糾結無奈，在蘇寧平臺做了一年多直播的裴明宇已經算是個中老手了。
遠在吉林的裴明宇賣貨定位非常清晰，他專門做水果生意，直播間最開始主要銷售從當地農村合作社、貧困村統一收購、統一包裝而來的農產品，在直播間打開知名度、人氣值上來以后，裴明宇的直播間也開始代銷或是由他們主動聯系、或是縣里商戶自己循聲而來的相關包裝農產品。
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