直播基地激活產業(yè)帶的相應舉措
主持并整理：
楊曉猛 中共大連市委黨校教授
嘉賓：
胡劍鋒 大連創(chuàng)業(yè)工坊董事長
陳雨航 時尚社交電商工具oneone創(chuàng)設人
董曉龍 大連魔筷直播基地負責人
陸 寧 海貍先生品牌創(chuàng)始人
劉雪婷 大連美播文化傳媒創(chuàng)始人
李 雷 德國歐博有限公司中國區(qū)域負責人
董翠艷 大連瓦房店市電子商務孵化基地總經理
陳雨航：產業(yè)帶產品進入直播基地二次加工，即重新定義運營方式進行引流、主推及活動，形成與零售終端體系相匹配的有效連接。一是信任背書的驅動。產業(yè)帶與終端零售體系建立持續(xù)、穩(wěn)定關系，要有信任背書的驅動，關鍵是能夠打造讓消費者信任的IP形象。二是IP形象塑造品牌。以資源集約方式統(tǒng)一打造一批不同類型、相互補充的IP形象，進行統(tǒng)一管理。三是IP達人持續(xù)內容輸出。通過圖文、短視頻、直播運營等，持續(xù)產生內容，最大化提升產業(yè)服務能力、滿足客戶需求。
董曉龍：直播基地激活產業(yè)帶，不是少數幾個MCN機構能夠做到的，通過聚合效應才能激活產業(yè)帶，如城市直播廣場。一是行業(yè)規(guī)范化。水產品、服裝、農副產品、食品加工等不同行業(yè)，有不同的規(guī)范要求，要從起點做好產業(yè)帶的激活。二是IP定位要明確。對于所處的行業(yè)領域要深入挖掘和研究，清楚要素稟賦及資源優(yōu)勢，具備體現(xiàn)核心競爭力的專業(yè)精神。三是售后服務能力。產品售后服務能力不能出問題，以確保IP信任關系的鞏固和持續(xù)循環(huán)。
劉雪婷：直播基地激活產業(yè)帶要有集群效應。一是MCN機構的定位。以培養(yǎng)直播人才為主，重點解決好店鋪自播帶貨能力有限的問題；或有能力整合全國頭部直播優(yōu)質資源，滿足企業(yè)品牌宣傳、銷售倍增等需求。二是MCN機構優(yōu)化流量的策略。通過店鋪數據分析、確定流量的高峰值，合作主播及時調整開播時間、直播時間及變現(xiàn)策略。三是MCN機構聚合的競合關系。充分發(fā)揮MCN機構聚合的集群效應，自由主播的選擇盡量不重疊、降低信息傳播成本，共同維護直播基地生態(tài)建設。
啟示：一是直播基地承擔部分服務職能。作為營銷內容輸出方，是產業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)，不能支撐全部。二是直播平臺有助品牌宣傳豐富內容。單一品類、單一內容無法綁定消費者。直播平臺的標準化內容輸出與品牌企業(yè)個性化、特色化內容相結合，實現(xiàn)多渠道補充及豐富內容。三是直播基地激活產業(yè)帶，需要政府、龍頭企業(yè)、直播平臺等共同努力。應做好直播培訓和引導，提升供應鏈及配套能力，優(yōu)化資源配置及效率。
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