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直播間熱銷產品分析

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 爆單直播間的產品特點

1. 新奇特別、稀缺性高
TikTok用戶的購買行為大多是非目的性消費，因此新奇特別、讓人眼前一亮的產品會更容易吸引消費者的注意。
賣家需要選擇消費者需要且容易感興趣，稀缺度較高的產品，不要是超市、亞馬遜隨處可以購買的普通產品。
制作可以讓消費者產生“我需要這個產品”想法的TikTok廣告內容。在TikTok廣告素材中展示產品的亮點和特殊賣點，讓商品優勢和價值可視化。
2. 產品售價較低
不同目標國家及產品品類的售價不同，但整體而言，TikTok中熱門產品的售價集中在10-50美金，一般不超過100美金。高決策成本會讓消費者猶豫，理性重新回歸到目的性消費的場景中。而高客單價的產品在TikTok中更多的可能是品牌曝光，轉化率相對較低。消費者偏向于購買可以隨手下單、價廉物美的產品，而不是傾向于和家人朋友討論后再購買的高價格產品。
3. 體積較小，質量較輕
TikTok的大部分爆品都有體積小、質量輕的特征。新奇產品、日常消耗品、家居小擺件占比較大。建議TikTok廣告主在投放廣告時考慮產品的體積和大小，在視頻中全面展示產品的特點。


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