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TikTok直播選品教程

直播選品教程


A. 選品工具
除了前衛的選品思路，便捷的選品工具也能讓產品的銷量提升一大階。
1.  TikStar
TikStar是比較常用的選品軟件，現在屬于免費試使用階段，但是聽說未來會漲價，所以建議大家趁著免費趕緊用。
2.  PiPiADS
非常還用的軟件，可以不定時追蹤博主的指標，每天記錄博主的漲粉流量和商品的爆款信息，并且 附帶商品的相關圖片和上升下降的趨勢。
3. 滴答狗
滴答狗作為和TikTok合作的大數據整理平臺，功能非常的齊全，可以做單個賬號和數據管理，也可以對多個商品進行數據跟蹤，讓你隨時隨地知道現在的跨境的爆款商品，唯一缺點是不是免費的，而且價格也低。

B. 選品的標準
1. 需求
客戶需求是主要的，可需就有供，產品是否有用能不能解決各種問題，這個是賣出東西的核心。能否滿足日常生活出行的各種需求。
2.可塑性高
很多人不明白什么叫可塑性，這樣來說我們做的是TikTok直播，這件物品是需要拿到臺面上經過主播的推銷介紹才能將商品推廣出去的，可塑性就是這個物品本身所帶有的價值或者歷史，能夠被主播通過話術等形式加以渲染的，就是這個物品的可塑造性。
3. 價格的敏感度
(1) 替代品少
代替少也就是不要隨處可見
(2) 商品的重要程度
商品本身的價值決定，賣家的需求。商品越重要，賣家的需求就越高，價格的敏感度也就越低，商品也就越好賣出去。
(3)商品的獨特程度
商品的稀奇和古怪型是吸引買家的一個重點，人們永遠對于未知的東西產生好奇，越是古怪稀奇的東西，價格的敏感度就越低。
4. 商品的用途
用途越專一，價格敏感度越低。因為用途多的商品可以滿足很多的需求，但是需求是容易變化的，需求一旦變化，多用途商品的價值就無法得到體現，那么客戶對價格的敏感度就會提高。
5. 商品的轉化成本高
價格越低，人們可能就會產生猜疑，質疑產品的質量問題，相反產品的價格越高，人們反而覺得產品的質量就越合格，購買的興趣就越高。
6. 產品的對比性
沒有比較就沒有傷害，如果一個產品和另一個產品對比，處于劣勢，那么產品的價格敏感就會降低，從而影響銷量。
7. 消費者的行為角度
找到消費者沖動消費的商品，不要賣那種顧客買一下還需要問問好閨蜜，問問好朋友的東西，稍微問一問你這個東西就賣不出去了，要賣那種我看了就想買，根本都不想等的那種商品。
8. 競爭
同行大品牌的壟斷非常致命，很多人不做市場調研，覺得這個商品好現價比高，就一定覺得這個商品就會爆，殊不知這個商品早就被大品牌的店鋪形成了壟斷，最后一單難求。
9. 宗教信仰問題
在這150多個國家中，幾乎有一半以上的國家都有自己的宗教信仰，每個宗教都有自己的祭違，雖然現在的社會對于宗教信仰沒有那么強烈，但是也千萬不要觸及宗教的祭違問題。
C. 價格定位

價格一定不能太高，給大家的價格建議最好在10-60美金之間，因為TK還處于建立與用戶的購買關系階段，用戶缺乏對平臺信任感下單高價商品，反而價格低的東西用戶會貪圖新鮮感，買了就買了。因此10-60美金之間是比較舒服的區間，10美金以下利潤太少了，若是有退換貨，簡直得不償失！


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