直播腳本對于直播帶貨的意義與作用

在一場完整的直播帶貨流程中,一定要知道影響這場直播效果的核心關(guān)鍵點(diǎn),我們先來看一組公式:

直播成交金額(GMV)=觀看人數(shù)*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率;

觀看人數(shù)=自播間推薦次數(shù)*直播間點(diǎn)擊率+短視頻觀看次數(shù)*直播間點(diǎn)擊率+商業(yè)采買流量;

直播間推薦人次=直播間人氣指數(shù)+直播間互動指數(shù)+直播間商業(yè)指數(shù)

直播間轉(zhuǎn)化率=用戶觸達(dá)+產(chǎn)品力+信任指數(shù)

以上幾個(gè)公式我們可以看出，在產(chǎn)品穩(wěn)定的情況下,場景不變的情況下,影響一場直播GMV核心的東西就是主播的話術(shù)和流程,話術(shù)的優(yōu)質(zhì)與否將直接影響對用戶的觸達(dá)效果,也會影響到用戶對該直播間信任值。

從而影響到用戶在直播間的停留時(shí)長、互動指數(shù)和商業(yè)指數(shù)，導(dǎo)致的結(jié)果不僅僅是單場直播的流量拉不起來，還直接影響到當(dāng)場直播轉(zhuǎn)化率等一切商業(yè)的行為，更可能因?yàn)橹鞑ピ捫g(shù)的原因?qū)е律虡I(yè)指數(shù)下滑而影響到直播間的推薦量及人群精準(zhǔn)度。

更可笑的是，許多的直播間竟然會因?yàn)橹辈ピ捫g(shù)和直播行為違規(guī)等問題導(dǎo)致自播被中斷甚至被封號的情況，這種行為的產(chǎn)生一定是沒有提前做好直播腳本與話術(shù)設(shè)計(jì)，主播在直播間自由發(fā)揮所產(chǎn)生，這種仍由主播胡作胡為的行為就是對直播間不負(fù)責(zé)任的行為，那你有怎么鞥做的好這場直播呢。

經(jīng)常聽人說，做不起來的直播間起碼有80%的是因?yàn)橹鞑コ隽藛栴}，而主播的問題一般都是存在于話術(shù)體系建立不夠優(yōu)質(zhì)導(dǎo)致的。但我不這么認(rèn)為，市面上的素人主播都沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，對于廣告法、直播營銷管理規(guī)定及平臺的相關(guān)則都不是太熟悉，而是沿用生活中胡吹亂侃的話術(shù)進(jìn)入直播間，不出事才怪，如果我們提前把這些東西做成腳本，是不是可以直接規(guī)避掉這種問題呢。

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