直播選品的要點

選品分兩種情況，一種是直播賣公司自己品牌或生產的產品，另一種是賣招商過來的別人家的產品。這個時候選擇的維度會不一樣。

如果是賣自己的產品，所選出的產品要具備性價比高、符合當下需求、用戶口碑好、粉絲需求大這四個特點。

如果是賣別人的產品，首先要分析企業的受眾，根據用戶畫像去找用戶喜歡什么類型的產品、什么價格的產品。其次是分析所選定商品本身，是否滿足企業受眾的需求。

通常我們可以把產品分為3類：引流款、爆款、利潤款。每個款對應的作用如下：

引流款：用于直播間引流，也可以被稱為福利款。這類產品的特點就是受眾廣、單價低、性價比高。

爆款：主要目的是為了促進成交，沖業績。一般作為直播活動的主打款，主播講解的頻次和時長也會較長。這類產品的特點通常價格不會像引流款那么低，但也能被大部分用戶所接受。

利潤款：主要是為了保證整場直播的利潤，這類產品的特點是產品品質較高，有自己獨特的賣點，用戶對這類商品的價格敏感度也不高。

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