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直播帶貨,直播間爆款商品的選品有哪些策略?

直播間帶貨,直播間爆款商品的選品策略有哪些?

  幾乎各行各業都在直播,不管是帶貨的銷售產品的還是介紹自己業務的,總之都有,直播間帶貨除了主播,選品也是非常重要的,尤其是直播間爆款商品,以下直播間爆款商品的選品策略。

  一、商品的結合性

  商品的客單價、品類要控制在一定的比例,避免選品品類及客單價區間的單一化,要照顧到不同用戶群體的需求。

  例如一場直播安排20個品

  低客單價引流款:2-3款

  適中客單價成單款:14-16

  高客單價沖gmv款:2-3款

  二、結合粉絲畫像精準選品

  賬戶定位:垂直領域。盡量選擇匹配賬戶垂直領域的,粉絲認同主播帶貨專業度;切入電商相對容易。例如:美妝博主,以美妝護膚切入;吃播主播食品切入;戶外運動以戶外產品切入。同時,食品、日百適用對象寬泛。

  性別男女比例

  1、男生較多,男生消費能力低于女生,帶貨有難度,推薦品類:男士護膚、電子產品、食品生活必需品,同時不要忽視少 部分女生的消費力。

  2、女生較多,較為適合帶貨,可帶品類較多,食品、日用、美妝、服裝等需要結合其他指標。

  年齡分布

  1、23歲 以下較多,粉絲群體消費能力低。推薦品類。以低客單價為主(60以內),食品、日百較為適合。

  2、24-35歲較多,粉絲消費能力較強,推薦平臺:可帶貨較多,高低客單價相結合售賣,易沖動消費。

  3、36歲以上較多,商品突出性價比,推薦品類:此部分用戶不易沖動消費,需主播有一定專業領域知識,商品方面,盡量選擇日常必需品。

  地域分布

  不同地區品牌認知度不同,由于各地域人民消費習慣、口味偏好不同,需結合當地特色選品。例如廣東廣西喜愛罐頭,可選擇林家鋪子;四川用戶喜歡辣味產品;結合粉絲畫像選擇,容易產出爆品。

  三、選品特點

  1、安全可靠,用戶的安全風險是選品的第一大因素;

  2、季節周期,去年同時間爆款,今年賣起來;

  3、實用功能性產品覆蓋用戶廣,客戶易下單嘗試;

  4、最好選擇性價比高的品類,轉化門檻較低;

  5、做自己熟悉的行業,評估供應鏈是否健全。

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