第一部分，話術拆解

話術可分為活動話術、互動話術、講款話術、打單話術、逼單話術、氣氛話術。什么是活動話術，即針對直播間的引流、福利商品組織的活動引流話術；什么是互動話術，互動話術即邀請粉絲評論、點贊、關注主播等相關的話術；什么是講款話術，即主播對商品進行賣點闡述、詳細講解的話術。

什么是打單話術，即賣點講解完以后，正式開始引導粉絲下單購買的話術；什么叫逼單話術，即下單宣傳進行的過程中，大多數粉絲仍在猶豫階段，需要通過限時限量等饑餓營銷、福利加重等方式的催單話術、氣氛話術即在直播間人氣很高、或者人氣很低時，足夠渲染氣氛的話術。

第二部分，同行扒取

在文章中，我們已知道如何利用數據化工具進行優秀同行的篩選，對于一個新賬號而言，主播要學習話術，相比較成熟的大賬號直播間，那些最近新開播的，數據表現非常優異的新賬號更值得借鑒。

第三部分 ，觀看臨摹

找到優質同行，通過PC端錄屏下載工具，點開同行的直播進行長達3個小時的錄屏，錄屏的作用在于如果一味通過手機觀看學習，人的分析、記憶力是跟不上的，通過錄屏的方式，可以不斷反復觀看。錄屏完成后，將文件用電腦打開，讓你的新主播坐在電腦前面，用手機備忘錄或者紙筆，反復看反復聽，一字一句的抄下來。這個過程非常重要，主播抄寫的過程，就是不斷反復觀看的過程，主播能重復加深對直播畫面、話術的印象，第二是自己抄下來的話術，在后期使用時相比較你直接提供一份你做好的話術給他，記憶會更快，實際上，給主播提供現成的話術去直播，在我看來是非常愚蠢跟機械的行為。

這個過程非常重要，主播抄寫的過程，就是不斷反復觀看的過程，主播能重復加深對直播畫面、話術的印象，第二是自己抄下來的話術，在后期使用時相比較你直接提供一份你做好的話術給他，記憶會更快，實際上，給主播提供現成的話術去直播，在我看來是非常愚蠢跟機械的行為。

第四部分 ，拆分、融合

話術抄寫做成筆記后，讓主播根據六個話術板塊劃分的邏輯，通過excel表格，把整個話術進行拆分歸類，歸類后我們就可以大體得到優質主播日常對于每個板塊的話術是怎么使用的，但是這里面會**別人家的產品，還不能直接使用，第二步就是在話術當中，特別是講款、打單話術中，涉及別人產品的部分，替換成自己的產品，最后把拆分的話術融合成一篇完整的話術，到此大功告成

第五部分 ，自發創新

當主播通過借鑒別人的話術開始直播時，你會發現一個現象，就是主播在前幾場直播，基本時按照修改后的話術按部就班，但是經歷過多場后，主播開始有了主觀能動性，自發的去創造自己的話術體系，這時候的主播，在話術能力上就會開始體現。

這時當下我們培養新主播的最直接的形式，這種方法既能培養主播的主播能動性，而且立竿見影，對于不知道如何培養新主播的團隊非常推薦。