抖音招商團長具體怎么對接商家&達人
① 哪里找商家
1、團長招商廣場招募
抖音招商團長擁有發起“招商團長”活動功能，發起活動后，所有開精選聯盟的抖店商家都可以通過“商家后臺-營銷中心-精選聯盟”看到你的活動詳情，并將自己符合要求的商品提報給你。
團長可以自行挑選，然后把這些商品對接給匹配的達人進行售賣，并從中收取到服務費。
再者，通過抖音發布的一些活動可以看到一些商家群的聯系方式，然后進入群里面找合適的商家。
2、混商家圈子
如果本身做這行業相關，可以參與一些線下商家之間飯局或找朋友推薦商家資源，還有就是混一些高端的相關社群，付費進入認識這類人脈進行合作。
這種更適合在行業有人脈資源的人，不太適合小白去混圈子，畢竟，不懂門路容易踩坑。
3、跨平臺找商家或廠家
比如在快手，京東上面去找相關商家，或者專做快手主播做供應鏈產品的廠家，通過查詢到他們公司找到聯系方式，進行商討合作。
這類就是整合渠道差與信息差，有的商家和廠家不一定有精力做其他平臺，有人主動牽手去整合這塊，自然是非常樂意的，主要看自己談判技術。
4、1688或公眾號等
一些大主播推的爆款產品，不少都能在1688上面找得到，而且價格更低廉，非常適合沒渠道資源的小白去上面找。
再者，在百度貼吧、58同城、公眾號等渠道，搜索招商團長商家等相關關鍵詞，即可搜到相關招商團長商家信息，一般信息上面都會有聯系方式，這種渠道大多數都是專做商家資源對接的中介商。② 哪里找達人資源
1、團長后臺找
在團長后臺查找系統給你推薦的達人，或者參加一些抖音對接會，進行找達人。
在抖音廣場，搜一些帶貨能力不錯的帶貨達人，通過達人主頁的聯系方式或星圖聯系找他們，再者，看抖音直播間的帶貨榜單里面，找到帶貨能力不錯的達人進行聯系。
最后，就是用一些直播低價包郵產品（5-9.9元包郵）去吸引達人或找達人聯系，這種基本上達人很樂意主動去加你的。
2、直播基地拜訪
可以去直播基地拜訪，每個直播基地都有自家或入駐主播，然后進行商討詢問找合適的主播帶貨。
3、垂直社群找
通過一些自媒體或達人社群，主播垂直群，MCN機構找一些合適達人。
比如嗨推這種專做這塊的社群，付費進群找合適的達人。再者，通過MCN機構朋友找到合適達人，這兩種方式都是效率最快的。
4、第三方數據平臺找
通過飛瓜，抖查查，蟬媽媽等第三方數據平臺查找，這些平臺每天更新前一天的帶貨達人榜單，也能夠看到不同分類的實時爆品，也可以看到同行產品數據，分類明確，指標都很細化，包括傭金比、銷量、轉化率、關聯達人等。
③對接商家與達人注意事項與建議
1、本身開公司的，有人力團隊資源等支撐的，可以當做新項目試水。
比如分出三部分的人進行對接：專門找商家的BD、找達人的BD和驗貨商家產品與寄樣給達人的人。
以量取勝，假設找的達人一場直播帶貨賺了5000，如果50個達人都帶貨了，也就是賺了25萬，去掉該有的人工費用，剩下賺的都是純利潤的錢。
2、有些帶貨數據不錯的大主播，帶貨是需要收坑位費的，這個需要提前與商家溝通好，是否愿意找收坑位費的主播，以免出現糾紛。
3、一般團長賺的是服務費，對接一些廠家時候，要談好多少傭金給到達人及多少服務費給帶自己，以免出現信息不對稱，比如團長以為商家所說的25%全是傭金，但實際上，可能里面包含了服務費。
4、一旦與達人達成合作，進行直播帶貨時候，需要提前做好溝通與評估，比如達人帶的產品爆單了，是否能及時安排好多的庫存去承載直播間下單量。
5、抖音招商團長申請成功后，有90天的考核期，若期間帶貨單量少于≤100單，就面臨被取消團長權限資格。
在這一塊上，對接事情可能會出現林林總總的情況，都是需要提前思考與安排好的。
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