桃源網紅直播帶貨基地
“你的產品適合直播嗎？”“怎么挑選直播平臺？”“直播如何變現？”
日前，5名盛澤創業者來到桃源紅眾創空間的直播培訓基地，接受蘇州關鍵數字傳媒有限公司創始人徐剛的指導。徐剛向他們拋出上述問題，互動答題，再逐一深入解析。
當前，現在越來越多企業試圖通過直播帶貨，拓展銷售渠道，搶占風口。徐剛直言，蘇州的直播經濟氛圍不算濃厚，很多人想做直播帶貨卻不知怎么做，有人嘗試了效果卻不好，“一句話，就是找不到適合企業的直播模式。”
正是看到了當地的直播經濟氛圍不濃，蘊含豐富的發展機遇，同時又緊靠互聯網小鎮烏鎮，這才促使徐剛與合伙人選擇在桃源創業。
直播帶貨成為銷售新氣象
近日，記者走進蘇州詩淇服飾有限公司的展示區，看到幾名顧客正在挑選服裝。展示區一側的直播間，兩名員工主播正在直播帶貨，展示著幾款女裝。
該公司此前已在內部建起一個直播間，除了選派員工擔任主播，還邀請網紅來擔任主播，經常性開展直播帶貨活動。
“一直以來，我們公司以線下門店為主銷渠道，但近年來，線上銷售的比重越來越大，尤其是直播帶貨的興起，更是改變了銷售格局。目前，線上銷量已占到公司總銷量的30%，未來比重會更大。”詩淇服飾董事長李興龍表示。
詩淇服飾從去年開始嘗試直播帶貨，但當時只是“小試牛刀”。今年疫情影響線下銷售，直播帶貨呈現爆發式增長，企業也緊抓直播帶貨的風口，開始“大刀闊斧”地推進。
李興龍坦言，線上銷售企業一直在做，但直播帶貨的興起，對傳統營銷模式沖擊力更大。為擴大直播影響面，詩淇服飾把所有門店都納入直播平臺，實行線上線下統一價格，凡門店所在區域產生的訂單都納入門店銷售業績。“如此，門店才有積極性，線上和線下銷售才能均衡發展。”李興龍解釋。
直播銷售長驅直上，是桃源眾多企業的現實寫照。在今年6月24日開幕的“繁華吳江夜 尋夢桃花源”暨“運河非遺美食節”上，幾場直播活動，吸引了眾多網民關注。凱靈箱包、樂庭家居用品、同里紅黃酒、酷客酒業等桃源知名品牌產品也紛紛亮相直播間。
融入熱潮面臨重重考驗
在蘇州樂庭家居用品有限公司的物流中心，偌大的發貨倉庫里，工作人員正在忙著配貨、打包、發貨。十多排的貨架，每排貨架縱深近百米，上千款的產品羅列其中。推著配貨推車，工作人員順著貨單序號，快捷地找到需要發出的貨品，掃描、確認、裝貨、貼單，整套流程非常流暢，效率極高。
該企業從2018年起，就加入了直播帶貨的潮流，現在跟杭州一家直播企業合作，由對方提供直播帶貨全案支持。“我們也能自己做直播帶貨，但說實話，肯定沒辦法跟專業公司比。因為專業公司有專業團隊、有網紅資源，能夠為產品量身定制直播帶貨方案，而我們生產企業則沒有這些資源。”于清泉說，今年上半年，在疫情影響之下，樂庭家居的銷量不降反增，銷售額超億元。
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