主播的痛點是議價能力和供應鏈把控能力薄弱，品牌商家則為達人直播的試錯成本而煩惱。
在豆芽看來，商家自行對接大量主播的效率不高，且團長比品牌了解流量玩法，“比如有零食客戶以為必須要找零食賬號，實際上劇情類、家居類達人帶貨效果同樣很好。團長也更清楚哪些主播才靠譜。”
由于有淘客背景，競游互動自帶淘系的供應鏈資源——公司累計服務過上萬個品牌商家，商品庫里現存7000+客戶，其中就有大溪地、認養一頭牛、植護、網易嚴選等品牌。
開荒抖音的早期階段，品牌和團長會打配合戰來推爆一款產品：品牌先和頭部KOL合作打出案例，團長再借此邀約下游主播為品牌帶貨。競游互動就曾用不到一年的時間，替認養一頭牛在抖音賣出20萬單，為植護出貨100萬單。
做人貨匹配，服務能力被團長們反復提及。在抖音頭部團長、智宏文化負責人張順看來，這是團長的核心競爭力：“說到底，人和貨都不是我的，主播和品牌憑什么找我們？”
在抖音和快手，團長的“服務”似乎沒有邊界。多位受訪團長向36氪-未來消費提到，淘寶聯盟偏向快速大量成交，團長只需要具備出單能力即可，但抖快對于團長的能力要求則更加綜合。
俏范兒是第一批受邀入駐快手好物聯盟的團長，目前站內出單量排名第一，單月流水穩定在1億以上。其運營負責人宵雨認為，這種差異來自于分銷渠道——淘系團長對接淘寶客，而抖快團長的下游是千人千面的達人主播。
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【新聞】
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構協調廠家按規則48小時內一件代發！
