劉一一:差異化選品+慢直播，單月銷售額超3.5億
2023年初，抖音主播@劉一一 引發了行業熱議，雖然賬號粉絲體量僅有50萬，卻能沖上抖音帶貨日榜前列。據統計，2023年5月，@劉11生活號 和@劉一一 兩個賬號的銷售額均破億，位居抖音達人帶貨榜TOP10。
總結劉一一的帶貨秘訣，卡思也曾撰文分析了5個因素。（點此閱讀:50萬粉絲、月GMV超3.5億，服飾賽道殺出新黑馬）
第一，具備差異化選品策略。
劉一一的選品多以黑白灰這樣的極簡風格服飾構成，品類也以t恤、襯衫、沖鋒衣等為主。高級耐看、有很強實穿性的選品，吸引了一批“多金有品位”的粉絲。數據顯示，劉一一直播間的粉絲畫像女性占比高達90%，年齡以31-40歲占比最大，地域則是以浙江、江蘇、廣東等地居多。
第二，具備制作優質內容的能力，會利用短視頻進行種草、測款、引流。
@劉一一 發布的作品平均點贊量在數千以上，這或許歸功于其作品呈現出的“小紅書風格”。在充滿禪意的院子或四下無人的曠野，穿上搭配成套的新衣，或走或坐，人物和景完美適配，呈現出了歲月靜好的氛圍，給人以極強的治愈感。@劉一一@劉11生活號抖音截圖
第三，娓娓道來的“慢直播”風格，在平臺內獨樹一幟。
劉一一的直播節奏與此前盛行的“叫賣式”“逼單式”“劇本式”大相徑庭，而是“溫柔敘事風”，面對觀眾如同面對朋友，坐在沙發上娓娓道來，不像在賣貨，更像是在對朋友安利。
第四，有強大的團隊和供應鏈。
第五，布局矩陣號，助推了生意的持續擴大。
