直播帶貨中主要分為三個部分：品牌方、MCN機構、推廣平臺。
MCN機構相當于主播經濟公司，擁有孵化主播和簽約主播的能力，同時也會對接品牌方，進行直播物品挑選、提供直播方案的功能。
其中，MCN是承接整個直播項目的重要組成部分，但也是隱藏最多陷阱的地方。
1. “我遇到一個騙子，談話中能感覺很專業，我問他手上有哪些主播可以安排，他拿出一份有李X琪、薇X各大平臺一線主播名單，還說走內部通道直接不用排隊不用選品...”
揭秘：頭部和部分腰部主播都會收取坑位費，之后產品才會進入選品池排隊。如果有人說自己有特殊渠道可以跨過選品直接和頭部合作，不用想，肯定是假的。
2. “談合約、做方案、審品、主播試用、直播，這些環節都要用到產品，所以都會寄一批產品給機構方。
有一次合作，對方先提出要寄一批產品給他們，但是數量比較大，我們糾結了一會還是答應了。
結果，他們拿著那批樣品跑了。”
揭秘：有一些人打著MCN機構的名義讓品牌方寄樣品過去試用，拿到樣品后就會直接拉黑，然后樣品會被他們拿去社群和二手市場出售。
3. “以前的公司，老板主要做線下的，看到直播帶貨火于是想做直播。
剛開始舍不得花錢，于是在微商、代理手中找了一批小主播帶貨，不過每個都有幾萬幾十萬粉絲。
最后硬是花了十多萬買了個開心。”
揭秘：很多小主播賬號都是被批量產出的，她們會通過大量接單來盈利，但是帶貨效果非常差。如果投放他們，最后只會損失坑位費完全沒有收益入賬。
4. (*淘寶客：利用分享商品后的點擊率、曝光量、銷售傭金盈利的人)
“簽了一場直播，直播結束后對方給了銷售數據表，當時候一看數據覺得直播效果還不錯，結果不僅當天沒有直播，這些訂單來自淘寶客。”
揭秘：一些淘寶客會假借MCN的身份，用假數據和低廉的價格吸引品牌合作。之后會讓品牌方將產品掛在淘寶聯盟上，然后利用自己的渠道盈利。
5. “之前談好先報團長(報了團長等同于掛上淘寶聯盟)，兩天后(5月6日)晚上直播，結果直播當天下午6點告訴我們，產品臨時被擠了，要延后一兩天。
結果兩天之后又兩天，他還是不斷找借口延期，我們才發現對方就是一個淘寶客在騙我們掛淘寶聯盟。”
揭秘：區分淘寶客的方式是，淘寶客會將合作停留在產品掛上淘寶聯盟后，可以進行分享鏈接盈利的階段，之后不會再有下一步操作。
6.P “有一次合作挺好的，主播是中腰部效果較好的那一批，約定上我們產品的當晚，MCN那邊給了一張上了我們產品的直播截圖，但我去看的時候根本就沒有我們的產品...”
揭秘：不僅數據可以造假，連主播直播上產品鏈接的情況也可以通過P圖造假。哪怕事情被發現了，對方依舊可以利用淘寶客身份盈利，或是直接拿著定金、坑位費跑路。
7. “遇到一個比較無語的機構，也沒有騙我們的錢，但是也沒有做事，當然也沒有任何效果。合同到期之后他們直接返還了所有錢，我特別懵逼他們到底是想干嘛...”
揭秘：有一些機構會以高回報與品牌方談長期合作，項目結算會在3個月到半年之后。然后就利用客戶資金的去做高額借貸收取利息，合約到期之后會依照承諾全額退款。
他們的業務員完全不需要履行任何直播合約，只需要不斷談客戶，靠利息就能為公司創造高額利潤。
8. “有一次與主播公司談合作，沒有談攏。后來從渠道里認識了一個人，他說他和主播也有合作，價格開的比主播公司開的低，于是我們走他的渠道和主播合作了。
直到后來，和主播公司工作人員聊天的時候，工作人員說他們是有兩個套餐，一個包推廣，一個不包。不包的官方報價比我們上次找中間人合作的價格更加低...”
揭秘：很多合作價格本身是包含直播和推廣兩個部分。不過平臺推薦位、廣告、付費推廣這類推廣價格是可談的，中間人只是刪減掉了這部分的隱藏價值，以“低價”來吸引生意。
9. “本想推一款新品，對方卻說這款新品不好做，想讓我拿熱門產品帶一下流量，他們只收一個產品的鏈接費用，熱門產品直接不要坑位，只拿傭金。
最后，新品賣的不行，熱門產品讓他們賺了一大筆...”
揭秘：熱門產品的高銷量能讓MCN機構獲得更多傭金，于是MCN假借帶流量的方式，讓品牌方上熱門產品，哪怕最后新品部分沒有盈利，也能通過銷售熱門產品抽傭賺錢。
10. “合約簽完，快開始直播時候告訴我們，說我們違約了，給的價格不是歷史最低價。
我還是第一次遇到在定價上就開始設陷阱的機構，還沒開始賣貨賺錢，光違約金就賠了幾萬塊!虧錢也要解約，不知道后面還有多少陷阱!”
揭秘：歷史最低價是很模糊的定義，在協商時要寫明細，歷史最低價是各大店電商平臺最低價，還是加上平臺補貼的最低價(平臺活動消費滿100元-10元這類)，還是多件折扣下的均價(如第二件半價后的均價)。
除此了這三種外，還有一些MCN就是賭品牌方不記得自己的最低價，只要用比價軟件找出來，就能夠直接問品牌方要違約金。
11. “之前約定好按照1:3的比例來給銷售定量，也說好投入是包含傭金的。但是最后銷量還是按照不含傭金的量計算，也就是我們投入10萬，MCN機構直播產出30萬銷量。”
揭秘：這也是需要提前在合約中寫明的一點。如果是常規的1:3，MCN機構產出30萬就足夠。如果加上傭金(假設銷量為30萬X20%傭金)6萬，品牌方投入的就是16萬，MCN機構就需要產出48萬。
12. “有一次投一位頭部主播，之前是按照正常的流程報名、選品，選中之后雙方也進行了洽談。但是一切都談好之后機構方卻一直拖著不簽合同，告訴我合同還在調整，會在直播前簽好。
結果直播當天合同出來了，傭金被上調了差不多一倍，那邊說要是不能接受那產品就只能從當天直播中下掉。
因為這個活動早已提前告知品牌方，最后只能我們這邊破財消災。”
揭秘：如果是第三方來協商合作事宜，在確定直播后都會向甲方報備。哪怕是品牌方對接MCN機構，在直播前也會進行預告和宣傳。MCN機構就是利用它們無法修改預定計劃，以此要挾漲價。
隨著直播電商的掀起，MCN機構預計今年將達到28000家。而MCN機構中馬太效應明顯，頭部機構的高收益吸引著無數投機者的加入，也讓合作的風險愈加變大。
在與MCN機構合作上，深糾合同細節可以規避掉80%的陷阱。不過優先選擇頭部機構和知名主播合作更加穩妥，相應的流量獲取也會更加穩定。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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