主播出走，業績下滑，我只得賣掉了MCN機構
張楠 | 前MCN機構創始人
我最早是淘寶商家，2017年，淘寶平臺邀請我們做淘寶直播機構，我就關了店鋪，開始做MCN機構了。
招了主播，我們咬著牙付底薪。那時候她們還是在公寓里直播，結束后就直接在那休息，后來拿到融資之后才搬到寫字樓里。
那時候淘寶的流量很大，給每個機構一些資源位，扶持哪些主播由我們機構決定。我們簽了十幾個主播，賣貨收益除去成本，凈利潤我們拿出來和主播平分。是我們一起吃了很多苦才做起來，但問題隨之也來了，主播不穩定性太大。
有的主播有一定粉絲基數后，帶貨能力強，就開始跟我們談分成比例；有一個主播，交了男朋友以后，男朋友就跟她說“何必給公司掙這么多錢”，他們就合計著自己干，跟我們提出解約。
還有一些不可控的因素，比如有個主播的老公是個富二代，不差錢，讓她在家生孩子不直播了；還有主播播一段時間人氣漲上來心態就變了，有點飄，不好好直播，嫌太累，中間休息了一段時間，回來之后流量斷崖式下跌；還有主播整容了被黑粉攻擊，心態容易崩，承受不住壓力放棄了。
當時簽合同的時候，因為對這個行業沒有清醒的認識，違約責任沒有寫太重，違約金也就幾十萬。后來有主播被別的平臺挖走，給了主播更高的提成，還幫主播把違約金付了。
那時候我們差不多有10%主播被挖走，50%流動性比較大，最多能有40%保持穩定。
實際上早期主播一個月賺十幾萬的時候，對我們機構來說是不怎么賺錢的，到后期，主播粉絲量上來了，一個月賺100萬的時候，他又覺得公司白拿了他50萬。
做MCN機構就像賭博，最大的風險就是主播的培養、以及與主播的關系。主播不火的時候需要花資源花力氣培養，火了很可能就自己獨立或被挖走了，而且現在孵化主播成本越來越高了。
到2018年底，除了一些流失的主播，我們第一批簽約的主播合同也到期了，少的時候只剩下六七個主播，一些其他崗位的人就沒有活可干，核心團隊也有人出去單干了。隨著競爭加劇、主播流量下滑，到2019年，我判斷流量紅利要過去了，就把機構賣掉了，轉做直播服務。
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