賣家口中的“臉基尼”是一款類似于全包頭套的產(chǎn)品，具有很強的彈性和防護(hù)度。這款產(chǎn)品在海外還有另一個名字：巴拉克拉法帽。近幾年來，巴拉克拉法帽在時尚圈里特別火熱，最初起源于巴拉克拉法地區(qū)（Balaclava），后來英國人將這款帽子帶回國內(nèi)開始流行起來。明星Kim Kardashian和Kanye West曾以巴拉克拉法式全包裹的造型亮相，引起全球的時尚愛好者注意并日漸風(fēng)靡。
憑借從義烏商貿(mào)城起家的防曬帽和防曬面罩的銷售檔口，孫飛曾經(jīng)主要承接內(nèi)銷和外貿(mào)訂單。而在今天北半球氣候的影響下，孫飛的海外零售訂單也“熱”到接不過來。孫飛的工廠去年生產(chǎn)了400多萬件防曬產(chǎn)品，預(yù)計今年能達(dá)到600萬件以上——自從在跨境電商SHEIN上開啟了出海生意的第一步，孫飛的工廠由小變大，員工規(guī)模和訂單數(shù)量由少變多，銷售額穩(wěn)步增加，出海賬單明明白白，孫飛對海外市場的防曬產(chǎn)品需求有了更清晰的把握，也對在跨境平臺上銷售越發(fā)有信息。
最近光是“臉基尼”這一款產(chǎn)品，孫飛一天之內(nèi)就能賣出5700多件，其中一款粉色臉基尼日均銷量可達(dá)2000+，與去年同期相比銷售額增長了70%。雖說銷量增長太快，但孫飛通過SHEIN平臺提供的銷售反饋可以一目了然地掌握市場銷售情況，有條不紊地組織生產(chǎn)。
“在北美的消費者偏愛有夸張花紋的面罩，在歐洲人們更傾向于選擇帶有設(shè)計感的產(chǎn)品，如增加了刺繡或者花邊設(shè)計。不止女性要防曬，男性也需要科學(xué)防曬，市場很有需求。為了使我們的產(chǎn)品盡可能好賣，我要確保產(chǎn)品是按需精準(zhǔn)在生產(chǎn)的。”孫飛告訴媒體。小單快反就是一種很好的靈活供應(yīng)生產(chǎn)方式，在吸取了SHEIN自主品牌擅長的“小單快反”成功經(jīng)驗后，孫飛工廠的產(chǎn)能安排更為靈活，先從小單開始排產(chǎn)、在SHEIN店鋪里測款、發(fā)現(xiàn)銷售良好再大批進(jìn)行返單，孫飛的店鋪月銷售額最高時達(dá)到了110多萬美元。
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