1.頭牌帶動(dòng)粉絲集聚，MCN強(qiáng)化輸出和固粉能力。無論是偶然機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)走紅，還是精心包裝后走紅的網(wǎng)絡(luò)紅人們，僅靠個(gè)人能力單打獨(dú)斗難以獲得長(zhǎng)久發(fā)展。都需借助MCN機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)化、專業(yè)化能力，保證內(nèi)容穩(wěn)定輸出，完善“網(wǎng)紅——產(chǎn)品——買家”的閉環(huán)。如，憑借外貌在微博走紅的張大奕，與馮敏合作成立如涵控股。其2017年上半年的銷售費(fèi)用高達(dá)1.18億，張大奕撐起公司一半營(yíng)收，公司則用超過六成的收入進(jìn)行紅人的孵化與宣傳。
2.瞄準(zhǔn)短視頻直播平臺(tái)，開展多方合作。短視頻便捷化、碎片化、趣味性特點(diǎn)與直播平臺(tái)平民化、臨場(chǎng)化、情景化等特點(diǎn)，加速眼球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。如表所示，市場(chǎng)上較大型的MCN機(jī)構(gòu)均與多個(gè)平臺(tái)同時(shí)合作，微博一直播、抖音、快手、淘直播是主要合作對(duì)象，利用平臺(tái)大量的用戶基礎(chǔ)，最大限度地實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流?！耙曨l種草”、“內(nèi)容就是產(chǎn)品”，變現(xiàn)手段層出不窮。以朋友的姿態(tài)、親切的語(yǔ)氣、佛系的態(tài)度贏得網(wǎng)民好感。內(nèi)容快速更新，保持新鮮感。
3.培育跨平臺(tái)紅人，傳播輻射全網(wǎng)。微博、秒拍、抖音、快手、YY直播在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)相繼大火。抖音、快手的強(qiáng)勢(shì)霸屏，充分證明大學(xué)生群體、都市白領(lǐng)、勞動(dòng)人民等不同階層、文化背景的群體，審美趣味、閱讀偏好的差異。MCN機(jī)構(gòu)根據(jù)不同平臺(tái)特色，制作出符合平臺(tái)調(diào)性的內(nèi)容。培育跨平臺(tái)網(wǎng)紅，逐漸實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)導(dǎo)流。
4.專注特定領(lǐng)域，服務(wù)精細(xì)用戶。個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代到來，垂直細(xì)分的市場(chǎng)需求激增。美食、體育健身、美妝、女性潮服、家居、內(nèi)衣等垂直領(lǐng)域，一二線城市和四五線城市的產(chǎn)品差別。MCN 機(jī)構(gòu)的垂直化發(fā)展蔚然成風(fēng)，注重打造具有“特色”的網(wǎng)紅，符合平臺(tái)和產(chǎn)品氣質(zhì)的內(nèi)容，服務(wù)特定對(duì)象的MCN機(jī)構(gòu)紛紛涌現(xiàn)。
5.“電商+MCN”互惠共贏，全面電商化開啟。MCN機(jī)構(gòu)上接內(nèi)容下對(duì)資源，是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)壯大的保證。與平臺(tái)合作或者投資，爭(zhēng)取平臺(tái)政策傾斜和流量支持，爭(zhēng)取穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境；孵化和簽約的方式去聚合更多的紅人，完善平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)；與廣告主接洽拓展商業(yè)路徑，幫助紅人變現(xiàn)。商家借由紅人帶貨，促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。內(nèi)容生產(chǎn)、商品銷售、市場(chǎng)消費(fèi)，通過MCN共贏共生。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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