直播爆款的三要素
1、人：找到帶貨主播和買家
（1）帶貨主播：頭部IP、中腰部達人、也可以是你的員工、柜姐
頭部達人（或明星）最大的價值在于覆蓋圈層更廣，用極強的曝光能力，創造社會效應，推動品牌面向更多用戶。
（2）中腰部達人在于與垂直領域的影響力，用更接地氣的“真人用戶”感知，塑造更強的信任感。在多場景中打造多元內容，激發用戶的共鳴，種草效用較為明顯。
2、場：摸清你是哪個“場”，別做賣貨無用功
（1）從批發市場到淘寶再到拼多多，再到現在以快抖為代表的社交、短視頻，每一個時代都在構建新的賣場。
（2）微博
微博櫥窗+直播帶貨，信息開放的輿論場，熱賣品類是：服裝穿搭和生活日用品；
（3） 抖音
頭部主播相對集中，日用百貨+服裝占比高，商品價格集中100元內；
（4）淘寶直播
商家、達人內容推動流量留存，大主播收割大銷量；女性剁手明顯，穿搭是第一優勢品類，珠寶親子位居其后；
（5）快手帶貨
去中心化的社交分發為主，帶貨主播相對多元、分散。原產地、產業帶、工廠直供、達人品牌是搶手貨；
（6）騰訊看點直播
打通公眾號+小程序+直播，用私域的方式，去調動微信生態內資源，適合強關系、重信任的推廣，目前母嬰類產品賣貨效果極佳；
（7）拼多多
低價白牌促銷打折為主，平臺商品較多，低價產品/大牌促銷+商家解說+折扣對商品沖動性消費有很好的引導作用；
（8）小紅書
流量精準、用戶活躍度高、女粉多，暢銷的為品牌貨，進口貨、時尚潮流、有調性。
3、貨丨人、貨、場有機結合，都有爆的可能
（1）符合“多、快、好、省”四個特點的產品，是最容易被用戶接受的。
①多：貨存量較大，產品品類豐富；
②快：快消品，下單快、物流快，購買流程短；
③好：具備產品特色，顏值好、效果好、成分好、賣貨氛圍售賣特點好；
④省：價格200以下，能夠通過用戶對自媒體的信任，迅速出貨；
（2）7個能火或者不行的組合：
①特色貨+IP大咖+不打折=能火爆；
②一般貨+IP大咖+中腰部達人=有機會火爆；
③大牌貨+柜姐+低折扣=火爆；
④特色貨+海量中腰部+非折扣=可以火爆；
⑤知名貨+柜姐+中腰部=火爆；
⑥新貨+柜姐+素人+不打折=無用功；
⑦一般貨+素人+不打折=等死。
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