珠寶帶貨主播的薪酬模式
這個直播間位于“中國玉器之鄉”——廣東省肇慶市所屬縣級市四會市。四會沒有玉石礦產，卻有著供應鏈優勢。清末民初，一些人在當地開設“家庭作坊”從事玉器雕刻加工；20世紀五六十年代，一批玉器加工廠在當地興起。此后，四會玉器行業發展壯大，四會也成為國內重要的翡翠玉器加工基地。目前，四會已形成完整的玉器產業體系，從業人員達約20萬。
2016年年底，網絡直播逐漸流行，玉器經營者們也開始轉變經營模式。2018年，由四會市本地玉器行業協會、玉器大賣場與各知名互聯網公司合作打造的直播基地不斷涌現。當年，四會市已有近6000個不同平臺的直播賬號；直播從業人員超5萬人，占四會翡翠玉器產業的30%以上；日直播銷售超3千萬。
四會抖音電商直播基地。
“直播帶來的增量變化是非常驚人的。”石力派運營總監蔡斌傲向南都記者介紹，玉石行業每一件都是孤品，通過傳統的電商方式切入，銷售頻次和銷售效能很低。“原來一家線下的實體店，可能一天的客流量也就幾百人，但現在一個直播間每天的客流量就有幾萬人。”
石力派是最早入駐四會抖音電商直播基地（下稱“基地”）的商家之一，也是基地的頭部商家。該基地是四會市人民政府與抖音電商共同建設的互聯網+珠寶玉器電商直播示范點，配有供應鏈專區、集檢測、物流、倉儲為一體的一體化中心，提供商家培訓、內容生產等服務。自3月試營業以來，基地已有250多個商家入駐，700多個抖音直播賬號。
老產業的新生機
四會，這個距廣州大約80公里的縣級市，正因繁榮的玉石產業煥發著年輕的生機。
“四會因‘四水交匯’而名。本地人占四分之一，其他主要來自福建、河南、湖南，其中以年輕人居多。”為基地提供運維服務的廣東會心文化有限公司運營主管于航崇在四會生活多年，他告訴南都記者，這里機遇大，能學到很多東西。“不管是做運營、直播、店長，還是做售后管理，如果能適應珠寶玉石行業，再去其他的產業鏈工作，比如瓷器、茶葉等，都會很輕松。”
四會天光墟翡翠市場。
現任石力派運營經理的陳梓杰是慕名前來四會的人之一。1990年出生的陳梓杰是廣東人，原本在深圳某互聯網“大廠”從事新媒體運營方面的工作。2019年一次偶然的機會，他了解到石力派這個做文玩玉器的平臺，興趣也由此被點燃。他輾轉得知四會是玉石的源頭之一，于是選擇在這里扎根。4月，基地開放后，陳梓杰和石力派團隊成員一起入駐。
“一線城市節奏快，很多年輕人會覺得城市在‘消耗青春’。這里不僅能夠讓我做自己喜歡的事情、能夠掙錢，在某種程度上，也能更好地享受生活。”在陳梓杰看來，相對互聯網行業日新月異的變化，玉石行業“細水長流”，更加純粹。
福利待遇是吸引這些年輕人的原因之一。在眾多崗位中，相較運營、售后等工種，主播的平均待遇更好。于航崇介紹，主播一般上班時間為6個小時，工資由底薪和提成構成，保底工資為1萬元，“只要按時上班就可以拿到”。而在石力派，據介紹，入職半年左右的主播，在銷售業績比較均衡的情況下，一個月大約能到手3至5萬元。
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