快手內部正在發生幾個特別重要的變化，在三個維度上尋找新形勢下的可持續發展路徑。
首先是內容回歸初心，尤其是強調內容的“有用性”。現在在快手首頁，“找工作”占據了一個固定的標題欄，主要面向藍領招聘。操作工、綜合維修工、外賣騎手、客服經理……各種崗位應有盡有。6月29日，在快手主播辛巴舉行的一場直播招聘專場當中，就收到了17萬份簡歷!按照這個勢頭發展下去，快手成為全國最大的招聘平臺之一應該只是時間問題。
與此同時，快手的房產、汽車、農業……等內容垂類也呈現著方興未艾的發展勢頭，產生了一批與實體產業緊密結合的“產業達人”。其中最為大家耳熟能詳的，無疑是真名劉元杰的“疆域阿力木”，也就是那個因為“你這背景也太假了吧”而被二次創作玩壞了的新疆鄉村主播。在短短半個月內，他已經成為擁有307萬粉絲的快手頭部達人，他的快手小店里的新疆農產品銷量則無聲無息地突破了3.2萬件。
劉元杰是一個典型的快手原生KOL:初中輟學打工，進過工廠，進過互聯網公司，也自己創過業;在折騰許久之后，終于在新疆的美景當中找到了內心的歸宿。從2020年7月開始，他直播賣新疆蜂蜜，輾轉于不同的蜂場之間，曾經多次被蜜蜂蟄得鼻青臉腫，也曾在戈壁灘風餐露宿。從直播間里只有幾個、十幾個觀眾，到擁有穩定的粉絲群體，再到因為一個梗而一夜爆紅——其中既有偶然又有必然，但是這樣純粹的草根產業達人，只可能出現在快手。
由此可以引出快手的另外兩個重要變化——升級增長引擎，以及升級收入引擎。其實，內容、增長、收入本來就是密不可分的，它們的進化必然呈現出三位一體的態勢。就拿劉元杰自從今年7月以來的“出圈”歷程來說:
“你這背景也太假了吧”成為了最近半個月全網最熱門的二次創作主題，你隨時隨地能夠刷到它，人們到處主動轉發，構成了裂變式傳播。7月25日，劉元杰的快手直播間獲得了3700多萬人次的圍觀，當天就增加了48萬粉絲。劉元杰的走紅，也給快手的鄉村、農業垂類帶來了持續的新增人氣。這就是內容驅動的精細化增長，由用戶自發傳播、由內部社交機制放大，要遠遠勝過高市場投入驅動的粗放式增長。
迄今為止，劉元杰的快手小店已經賣出了3.2萬件農產品，包括蜂蜜、牛奶、無核葡萄、胎菊……作為快手重點扶持的“幸福鄉村達人”，他將給更多主播、更多農戶起到榜樣作用。在快手，電商主播的主體不是懸在空中的明星網紅，而是接地氣、與實體經濟融為一體的產業達人。這就是快手電商得以蓬勃發展的根本推動力。
可以想象:只要堅持內容破圈、用戶裂變和社交驅動的增長模式，快手就可以像過去兩個季度那樣，在大幅降低銷售費率的同時，維持用戶和流量的健康增長。只要堅持培養接地氣的草根產業達人，快手不但可以在實體電商方面取得更大成功，也可以在藍領招聘、本地生活等服務類電商上打開局面。與此同時，快手的差異化定位也將吸引更多的品牌廣告主，從而進一步打開廣告業務的天花板——不要忘記，在2022年第一季度，快手平臺的廣告主數量同比增長了60%!
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