小紅書KOL新政一出，對營銷是好是壞？對品牌營銷會帶來什么直接影響？
Alex：短期內(nèi)對品牌方來說可能會有點陣痛，但該投的錢可能依然會投。品牌方和KOL的合作大多數(shù)還是在“灰色地帶”玩貓鼠游戲，KOL需要創(chuàng)作出平臺不會認定為廣告，但又同時符合商家需求的內(nèi)容，其實是有一定生存法則的。因此，短期品牌合作人名額大幅減少會讓更多KOL選擇觀望，相應(yīng)的，品牌方成本必然會有所提高。
長期看，小紅書的KOL商業(yè)變現(xiàn)氛圍會變得更加良性和健康，我們也非常支持這種變化。屏蔽掉劣質(zhì)的KOL和產(chǎn)品宣傳信息，無論對于消費者、品牌主、平臺都是受益的。
Daniel：短期內(nèi)品牌的KOL投入上可能會不得不調(diào)整原有計劃，但長遠來看，平臺上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和中立性對品牌主而言具有毋庸置疑的價值。起步早的一批品牌憑借著積累的大量高質(zhì)量筆記積淀依然保持著相當(dāng)高的曝光，而起步晚又想要走捷徑的品牌，則可能手足無措。但其實并不需要太過擔(dān)心，新規(guī)則下留存的KOL會更加優(yōu)質(zhì)和更有影響力，哪怕總體投放成本會升高，可是在對TA的覆蓋、說服力和精準度方面反而有了提升，這未嘗不是一件好事。
Ann：頭腰尾部的KOL在品牌營銷中承載著不同的角色，KOL門檻的提高，可能會導(dǎo)致大量尾部的KOL難以進行合作。短期來看，品牌將失去一部分最接近消費者最接地氣的口碑基礎(chǔ)，同時新規(guī)可能會導(dǎo)致KOL價格上漲，品牌將面臨一定程度成本增加、減少投放人數(shù)的問題，這會給品牌帶來招新上的一些困難。但長期來看，更多優(yōu)質(zhì)KOL是能夠提升品牌形象和產(chǎn)品信服力的，同時也能帶來更高的buzz及更優(yōu)質(zhì)的互動。
根據(jù)我們的數(shù)據(jù)對比，同樣預(yù)算下，放棄尾部KOL，使用更多頭腰部KOL可以使品牌buzz量及互動量增加至少2倍。這也意味著在小紅書新規(guī)則下，品牌將獲得更真實、更積極的流量及用戶反應(yīng)
Vicky：短期來看，KOL的營銷成本可能會有一定的上浮和波動，但長期來說，KOL的價格會回歸到TA本身所能帶來的價值。但我也會擔(dān)心其中可能的負面影響，例如用戶看到優(yōu)質(zhì)KOL的內(nèi)容上打了廣告標(biāo)識，即使內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，會不會依然有一種預(yù)設(shè)好的天然的抵觸心理？這是需要平臺、品牌、KOL三方共同去努力，營造一個健康的內(nèi)容生態(tài)環(huán)境。
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