看短視頻和vlog、直播帶貨或者直播表演等等，就是突出3個(gè)字：快、爽、高。
這是傳統(tǒng)圖文的電商實(shí)現(xiàn)不了的。傳統(tǒng)圖文你沒有精力的時(shí)候，會(huì)有一種催眠的效果，讓你昏昏欲睡。當(dāng)你具備強(qiáng)大的5G之后，這種直播會(huì)讓你快速進(jìn)入快感。然后你不會(huì)覺得你被推銷了，因?yàn)閭鹘y(tǒng)推銷是你被動(dòng)接受這個(gè)東西，可能都不是你想要的東西。而這個(gè)視頻卻是你自己想要的，有直接觸達(dá)效果，讓你會(huì)欲罷不能的感覺。
接下來讓我們好好聊聊這3個(gè)字：
快：什么是快？
就是短視頻時(shí)代和直播時(shí)代，視頻來源就是快，只要你打開就能看，無論是否錯(cuò)過開始，你都能很快進(jìn)入，這就是快，每一個(gè)環(huán)節(jié)都像是無縫銜接一樣。另外，就是很快讓你了解到直播目的或者你是否是這個(gè)直播的用戶或者客戶。精準(zhǔn)是系統(tǒng)來說。
最后產(chǎn)品上來說，你可以更快的獲得產(chǎn)品購買方式和快速了解產(chǎn)品本身。信息時(shí)代，快的新聞。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，快的是效率。而現(xiàn)在人工智能時(shí)代，快的是就是推薦觸達(dá)直接觸達(dá)你的用戶內(nèi)心，猝不及防，但你卻欣然接受，可以去購買，快的理所當(dāng)然。
爽：什么是爽？
爽就是在快的基礎(chǔ)上，讓你快速獲得愉悅的感覺。比如：你看視頻中獲得的快樂就是爽，又或者你看見了你喜歡的東西，就是爽。爽的愉悅可以在視頻或者直播中持續(xù)獲得，那么直播帶貨就成為了可能。
那是種什么樣的感覺？
比如你現(xiàn)在看視頻，就是十分渴望去做某個(gè)事情，但是這個(gè)事情只能在直播帶來，或者你想和直播中的那個(gè)人一樣。那么你自己無法做到的時(shí)候，就是產(chǎn)生渴望。但是當(dāng)你看見的時(shí)候，你覺得自己也會(huì)有代入的感覺，也就會(huì)產(chǎn)生了爽的感覺。你讓你的用戶產(chǎn)生了爽的感覺，直播電商帶貨就成為了可能。
比如疫情期間，你在家里沒有辦法買東西，你能怎么辦？
最簡單的辦法就是就通過視頻，所以這次央視帶貨或者官方人員帶貨不僅是一個(gè)信號(hào)，也是直播電商一個(gè)最大的號(hào)角。替代了普通電商沒有的爽快的感覺，也替代了電視導(dǎo)購那種漫無目的覺得虛假方向的吹噓。更多的實(shí)際實(shí)在的感覺，這樣直播電商就可以持續(xù)輸出并且持續(xù)盈利。
高：什么是高？
高就是持續(xù)獲得爽的快感后，然后你的情緒會(huì)被拉到一個(gè)很高的高度，這個(gè)高度就是爽的高度，然后持續(xù)保持一個(gè)高開心的情緒狀態(tài)。在這樣一個(gè)狀態(tài)下，你就會(huì)產(chǎn)生購買心理。有時(shí)候有些東西不是非買品，但是當(dāng)你產(chǎn)生愉悅心情后，就會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。
很多時(shí)候的消費(fèi)，都是沖動(dòng)型消費(fèi)，這樣的消費(fèi)方式和模式就是直播電商最容易產(chǎn)生的。特別是在建立強(qiáng)大信任還有強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)之上，像老羅帶貨那樣，買的人真的是覺得這個(gè)商品好嗎？
其實(shí)這是一個(gè)人的價(jià)值，對(duì)于他的信任產(chǎn)生的購買欲望。但是當(dāng)產(chǎn)品不好的時(shí)候，那么這個(gè)信任就會(huì)沒有了。但是他的人設(shè)就是產(chǎn)品質(zhì)量好，而他的賣貨產(chǎn)品也會(huì)經(jīng)過層層篩選。雖然價(jià)格上談不上優(yōu)勢，但是一定產(chǎn)品質(zhì)量好的，這就是老羅直播帶貨的基礎(chǔ)邏輯。
而個(gè)人帶貨中，還是需要基于本人和個(gè)人在平時(shí)生活中的良好人設(shè)，和良好的形象進(jìn)行帶貨。所以這樣持續(xù)輸出背后，就是高度的獲得快感。只有持續(xù)高的快感，才能做好直播產(chǎn)品。
所以短視頻就是突出3個(gè)字：快、爽、高。這是短視頻，直播的根本和優(yōu)勢。
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