燃財經就最近大家關注的“直播帶貨”話題，舉辦“如何迎接網紅帶貨時代”主題沙龍，熱度傳媒創始人鄧雙成分享了對未來直播帶貨的三點看法。
第一，下沉市場存在更多待挖掘的增量。今年最主要的變化來自下沉市場，一個明顯感知是，從今年Q3開始品牌方越來越重視快手的營銷價值。因為快手把控著下沉市場的主要流量，品牌方要打下沉市場，快手是現有最健全、最合適的平臺。
第二，為適應電商直播，上游供應鏈改進變得越來越快。直播顛覆了整個供應鏈生態，一些傳統賣場也在主動迎接網紅，來改變傳統賣場的結構。在石家莊，一個快手的頭部網紅，可以養活包括他自己團隊在內的整個傳統市場。網紅直播帶貨對供應鏈的反逼，是未來一個很大的變化。
第三，頭部網紅變得越來越值錢，而且也會更稀少。李佳琦和薇婭占了平臺將近一半流量，當然這取決平臺自身策略。頭部網紅價位變得越來越高，所以現在很多MCN拼的還是垂直化、腰部網紅，或貨幣化率、流量轉化率高的賬號。
同時作為一家綜合型MCN機構的創始人，鄧雙成還提到了如何理解不同直播平臺的運營規則。
他表示，從總體上說，每個平臺的機制和特點不同，MCN和網紅不能將一個平臺的玩法復制到其他平臺。不管是網紅帶貨、營銷廣告或是直播演藝，網紅和MCN如果脫離平臺，貨幣化率會極大地減弱，所以MCN要首先理解平臺的玩法。
“淘寶依托貨物在沉淀主播，依靠低價格、高品質的貨來實現粉絲加持。直播未來會越來越兩極分化，淘寶會越來越品牌化。”鄧雙成說到，快手平臺更多是圈層關系，MCN需要進入到快手頭部網紅的圈層中去，與他們建立深層綁定關系。真實、低價的產品更利于直播轉化。快手把下沉市場的直播市場開拓出來了，很多下沉市場的用戶沒有淘寶，但是有快手。抖音是內容取勝的玩法，在抖音里，更多是粉絲去追逐頭部網紅，MCN的內容成本很大，需要通過大量內容去沉淀粉絲，MCN更多是對抗平臺算法。
作者 閆麗嬌
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