“春江水冷鴨也先知”，直播電商界正在掀起一場達人主播“大撤退”。
根據三眼查數據最新發布的抖音4月達人帶貨榜單，頭部主播瘋狂小楊哥在連續兩個月未能進入前二十之后，本月再次無緣前二十的排名。與此同時，之前連續三個月穩居抖音帶貨榜前三的董宇輝，本月排名下降至第九。
瘋狂小楊哥的跌出榜單并非偶然，除了受到負面輿論影響外，直播時長的減少也存在一定影響。據統計，小楊哥在4月僅參與了三天的直播，累計直播時長在7小時左右，直播成交額超過1億元。對此，小楊哥表示將減少帶貨時間，更多專注于娛樂直播、音樂節、影視項目等，并考慮在專場活動中將賬號交由徒弟使用。
與輝同行的情況類似，董宇輝過去通常在晚間8點至10點出現在直播間，但4月份至少有12天未露面。4月7日晚他直播兩小時，人氣高峰達到25萬，累計觀看超1100萬人次，銷售額在1000萬至2500萬元之間。然而，在4月12日至14日他缺席的三天里，直播間最高在線人數不足5萬，累計觀看人次為1600萬，日均銷售額為750萬至1000萬元。
從市場來看，多位達人主播今年來都有淡出直播間的跡象。董宇輝計劃只將三分之一的時間用于農產品帶貨。而快手主播辛巴也表示對直播帶貨行業感到厭倦，計劃轉向人工智能領域探索，未來的直播帶貨工作將主要由其徒弟承擔。大主播的離場預示著直播電商正在進入下半場，達人主播直播間對于平臺和品牌的吸引力正逐漸減弱。
“現在只有一些重要節點，大促或者新品才會去大主播直播間。”某消費品牌主理人表示，“不可否認，大主播還是有很強的拉動銷售的能力，但也要考慮到整體的性價比，價格讓利、主播傭金提成、產品成本等。大主播太受關注，也可能會帶來額外輿情的風險，進而折損品牌名譽。”如此前引發廣泛熱議的花西子價格風波等，除此之外，辛巴、瘋狂小楊哥等頭部達人主播也不同程度有過負面新聞。
實際上，自去年雙十一起，平臺和商家減少了對達人主播的依賴，轉向更廣泛的合作。公開資料顯示，去年雙十一期間淘寶店播成為新的增長動力，38個店播直播間成交破億元，7個品牌店播首次成交破億元，451個店播直播間成交額達千萬元。小紅書在雙十一期間的店播開播商家數達到了去年同期的8倍，店播GMV提升6.9倍。
“中腰部主播快速崛起、店播常態化……在這個降本增效的時代，品牌和機構也發現這些方式的性價比更高，這也對頭部主播造成沖擊。”上述克勞銳研究人員進一步表示，頭部主播不會消失，他們會憑借自身的優勢和資源來更好地適應行業變化，但同時他們也要思考，流量紅利見頂、行業發展回歸平穩的當下，該如何拓寬自己的商業邊界。
