如何看待淘系開(kāi)架電商和微信生態(tài)電商的區(qū)別？品牌又是如何打通淘系和微信生態(tài)，獲取更多私域流量的呢？
在2019億邦電商大會(huì)上，阿芙精油微信生態(tài)負(fù)責(zé)人夏正解讀了品牌拓展私域流量的核心法則。她認(rèn)為，微信作為一款擁有11億用戶的國(guó)民級(jí)應(yīng)用，相比淘系的6億用戶，會(huì)多出5億電商人口，因而是商家的必爭(zhēng)之地。對(duì)比淘寶系激烈的商家競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，微信相對(duì)封閉的環(huán)境有助于中小商家做早期的品牌孵化。
在夏正看來(lái)，微信生態(tài)里做電商業(yè)務(wù)需要把握兩個(gè)抓手，一是自營(yíng)（銷售落地和會(huì)員服務(wù)落地），二是渠道（分銷）。目前來(lái)看，微信生態(tài)下的電商業(yè)務(wù)有四種模式：一是“渠道+內(nèi)容”，二是“渠道+社交”，三是“自營(yíng)+內(nèi)容”，四是“社交+自營(yíng)”，每種模式對(duì)商家的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)能力都有不同的進(jìn)入門(mén)檻。
同時(shí)，夏正認(rèn)為，品牌商家對(duì)于私域流量的認(rèn)知不應(yīng)該局限于微信，“如果這個(gè)客戶在天貓成交了，也可以認(rèn)為天貓就是可以發(fā)力的點(diǎn)。所以我們應(yīng)該更多地把微信的生態(tài)、天貓的生態(tài)和用戶在微信、天貓以及其他生態(tài)的流轉(zhuǎn)當(dāng)做一個(gè)整體來(lái)看待?！彼f(shuō)。
目前來(lái)看，想要打通淘系生態(tài)和微信生態(tài)，拓展更多商業(yè)機(jī)會(huì)并非易事。對(duì)于淘系商家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入微信生態(tài)會(huì)面臨產(chǎn)品分銷和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)；另一方面，微信商家進(jìn)入淘系生態(tài)時(shí)，也會(huì)對(duì)平臺(tái)規(guī)則產(chǎn)生不適感。因此，夏正認(rèn)為，想要打通微信生態(tài)與淘寶生態(tài)，挖掘更多商業(yè)機(jī)會(huì)，需要注意兩點(diǎn)：一是在微信生態(tài)里把握好內(nèi)容和社交兩大法則，二是在淘系生態(tài)里重視開(kāi)架電商的運(yùn)營(yíng)。
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