應該如何來策劃一場活動呢？
首先，我們要意識到，這里講的活動，是在私域語境下的，并不是我們傳統意義上的市場活動。因此，在私域體系下的活動策劃，其底層邏輯的起始點，是要明確通過這次活動，企業希望獲得什么樣的目標。這個是最為關鍵的一點。
比如說我們策劃一場私域活動，是希望通過活動獲取私域用戶增長？還是篩選出關鍵客戶，來進行進一步的促活、轉化？又或者僅僅只是進行一次品牌宣傳？
作為一名私域操盤手，以及企業的管理者，當我們在推進一場私域活動之前，就一定要先把目標想清楚，把重要決策問題想明白。要知道，戰略上的懶惰，是無法通過戰術去彌補的。
所以，只有當私域活動，有了明確的活動目標，我們才可能拆解出活動框架、所需要的資源、關鍵數據指標等信息。而如果一開始就沒有想明白，等到后面執行到一半的時候才發現問題，比如效果不好等，業務無法被推進了，這個時候如果再推翻方案，從頭再來，那絕對是一次財力、人力的雙重浪費。
舉個例子，比如說你策劃活動的目的是提升加粉率。那么就需要我們能夠系統的來盤點一下，企業當下有多少渠道，每個渠道又各自有多少的流量，需要什么樣的目標用戶來加粉，這些進來的粉絲主要沉淀到哪里？各個部門和崗位之間的權責利如何劃分？活動的數據埋點又該如何設計？結合這個活動，目標用戶的身上應該打上什么樣的標簽？包括活動結束之后，后續該如何對這些加粉用戶，進行有效運營？等等，這些都是基于提升加粉率這個關鍵活動目標，去進行拆解之后，所需要思考的問題。
那再比如，如果你是通過活動，在季度末的時候沖刺一下銷售額。那么基于這個關鍵目標，接下來所有的活動策劃內容，都應該是一切圍繞著下單轉化為中心的，所有的動作設計也都是為了來達成更高的轉化服務的，而至于其他的像加粉、活躍等這些過程指標，就可以先暫時的為轉化進行讓步。
好，所以明確私域活動的目的，是私域活動策劃的一個前提條件，也是關鍵內容。
除此之外，在實際業務中，我經常會遇到這樣一種情況。比如有的老板，會覺得比如什么某個節假日快到了，所以我們就來搞個促銷活動吧，在群里發一發營銷內容；再比如說我經?？吹絼e人在群里一直推送優惠券，感覺這個社群還挺熱鬧的，那我們也去設計幾張優惠券，去群里丟一丟，搞一搞活動吧。
這種看上去是不是特別的幼稚？很不商業？但是這種為了做而做的現象，我相信對于大部分的人來說，肯定都遇到過。但真的，這種活動真的沒必要去做，尤其是在私域體系下。它跟傳統的市場活動不一樣，甚至跟公域流量上面搞活動也不一樣。在那邊你面對的用戶未必都是老用戶，很多時候我們會說，只要活動不停，總會有新的用戶被你收割對吧！但是，在私域體系中，就完全不是同一個邏輯了。
要知道私域里的大部分客戶，至少都是對你的產品或者服務有一定認知，甚至是認可的。所以相比于通過短期流量思維，去進行一波又一波地用活動進行收割，我們操盤手需要考慮的重點是，如何讓用戶在私域流量池里，發揮出更高的價值。我們策劃私域活動，必須是要出于對自己企業私域、當下業務數據的調研，從而決定出一個明確的、可以被推進的活動目標，并以此去拆解和策劃出一場私域活動。
比如，我們通過數據分析，知道了客戶的成交周期與產品的使用周期之后，發現近半年內未下單的客戶，剛好產品消耗的差不多了。那這個時候，我們就可以針對這一類群體，去進行一個促活轉化，來刺激客戶的復購。
所以像什么節假日營銷啊、熱點營銷啊，這些更多的時候是拿來作為活動的一個噱頭，是活動的某種包裝形式，但它一定不是我們發起活動的一個底層原因。
所以，在私域營銷體系下，我們策劃一場活動的底層邏輯，是要先明確你做這場活動的根本目的是什么。然后基于此，去拆解出具體的活動策略。而這個目的，是符合企業私域發展現狀，以及現有業務數據支撐的。
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