如何參與到電商直播的浪潮中去？
受訪的多家寧波企業無一例外都提及一句話和幾個名字。
這句話是“電商直播，一定是未來的主流營銷方式”，幾個名字是李佳琦、薇婭、雪梨、辛巴、張大奕。無疑，電商直播成功將帶貨與造神結合到了一起，以李佳琦為例，他的“雙11”直播觀看量定格在了3683.7萬，點贊數高達6510.1萬，短短一晚，方寸空間中，他創造的銷量超過了十億元。
因此，諸多企業都覺得，如果能把產品送進薇婭和李佳琦的直播間，他們會盡力一試。寧波去野文化科技有限公司為此專門成立了電商部門，下面的員工每天負責和各MCN機構（網紅孵化機構）對接，推廣旗下的零食PAIBOON“富吃蝦條”。
CEO鄭凱鑫告訴記者：“我們主要推廣產品的渠道有三個，淘寶直播，以抖音、快手為主的短視頻直播和微博、小紅書、B站這類平臺，每個渠道都有5個員工負責專門打理。淘寶直播的確是當前的重頭戲，我們和李佳琦、薇婭、雪梨都有過或即將有合作，他們的能量是巨大的。”
以“雙11”當天李佳琦直播間里的銷售情況為例，12000單的“富吃蝦條”幾秒內就一售而空，這讓鄭凱鑫無比感嘆：“李佳琦喊了幾句話而已，庫存就沒了，實在太快了！”
即便如此，企業想要和李佳琦、薇婭這樣的頭部主播合作，并不是一件容易的事情。據鄭凱鑫透露，李佳琦的招商團隊每天會收到海量的樣品，而這些樣品最終要到李佳琦手上，中間要過至少5個“關卡”，一道一道地篩選，基本在第5道過程中，李佳琦會拍板，這個產品要不要上？什么時候上？
很多寧波企業其實也看到了這點，淘寶再出現下一個李佳琦或者薇婭的可能性已經不大，淘寶的流量寸土寸金且有明顯官方導向性，流量和資源只會越來越向某幾個頭部主播傾斜。因此，他們對“自家產品進頭部主播的直播間”這件事有著更加清晰的認知和態度——賣貨不是主要目的，推廣品牌、吸引流量才是王道。
因此，他們也明白，不能把所有的雞蛋都放在一個籃子里。比如，“1，9，90”是鄭凱鑫對企業參與電商直播力量的配比——頭部1%，腰部9%，足部90%，在腰部和足部主播處，每天都會安排不下百場的直播，主要考核他們能否達到1:5的ROI（投入產出比）。
“每個月，企業都會投入幾十萬在淘寶直播上，這筆費用是我們參與電商直播浪潮中必須準備的。”鄭凱鑫說。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構協調廠家按規則48小時內一件代發！
