找“爆款”，到我們村
走紅次日就能供貨40萬單
第二天下午2時，村支書黃正興開車帶我們繞村兜了一圈。我們看到，街道兩邊充斥著密密麻麻的店鋪招牌，“網紅直播”“微商引流”“爆款打造”等詞匯常常用大號字體突出。在路邊小攤上，手機支架、補光燈、麥克風等全套直播設備隨手就能買到。
“帶你們看看網紅爆款的誕生地。”黃正興把車停在“云香精品帽子圍巾店”前。這家店的規模在北下朱數一數二，開業已有14年，經營數百種款式的帽子和圍巾，打造過不少網紅爆款。
“這款遮陽帽材質很輕，非常適合夏天戴！”剛進店，我們就看到主播阿利舉著自拍桿錄制視頻。 阿利告訴我們，這頂叫“卷卷帽”的帽子，款式新穎，可以隨意折疊而不變形，一推出就登上熱搜，在北下朱創下過單月賣出20萬頂的紀錄。
“我來到北下朱就是為了這樣的爆款。”在阿利看來，北下朱有別處所沒有的貨源與物流優勢。她舉例說，一款商品走紅的第二天，義烏的工廠就能提供40萬單的供貨量，還可以做到48小時內發貨。“哪怕是晚上9點物流還在接單，一件代發和9.9元包郵在這里都能實現。”
“實在不好意思，這個點正忙著打包發貨、招呼主播。”10多分鐘后，店主李云香終于從貨堆里擠了出來。說著一口東北口音普通話的她，15年前來到義烏。如今與她長期合作的網絡主播就有50多名，遍布全國。主播們直播帶貨，她負責以最快的速度從北下朱發貨。
流行趨勢總是在變，一般來說一款爆款的周期只有20天，因此“上午逛市場，下午走工廠”是李云香每天必做的事情。除了對國際商貿城的商品了如指掌外，她還與人合伙開辦了一家工廠，自主設計生產一些產品，她解釋：“市場競爭激烈，我們不但要跟上趨勢，還要引領潮流。”
一個月前，“宅家”的李云香嘗試做起帶貨主播。“我給自己訂了一個小目標：每天堅持播兩個小時。”李云香向我們展示自己的直播賬號，她已有3萬多名粉絲。談到為何兼職做主播，李云香表示，通過直播可以與粉絲面對面交流，了解他們的需求與體驗。面對風口，這段時間，許多供貨商也像李云香一樣從幕后走到臺前。
不斷轉型的不只是“李云香”們，這幾年，北下朱村也在求新求變。2015年前后，村兩委以減免房租的形式開始邀請電商人才來村里創業。2019年，這個一直處于業態潮頭的村子再次抓住機遇，提出從微商村向網紅直播村轉型，由此催生大批直播電商配套產業。
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