臨沂主播帶萬物”
多為草根“素人”出境、交談時保持豐富面部表情、對晝夜顛倒的工作節奏安之若素——與其他城市的同行相比，臨沂的主播們看上去并無太大不同。
沒有直播任務時，他們沒入自家成排成列的貨架柜中，與雇工一起清點發貨量，探討直播成敗得失，神態認真嚴肅；夜幕降臨，直播的黃金時間到來時，他們在鏡頭前對產品細數家珍。“鐵子（朋友）們，我手里這件衛衣全棉防寒，立刻改價只要49.8元，快來搶啊！”
避開鏡頭俯身拿貨時，主播們露出難得的疲態——一場五六個小時的連場直播需要耗費大量精力。對那些直播電商園區外的個體主播而言，需要成為“全能選手”：選品、處理客服、打包、資金等事項“一肩挑”，導致有效直播時間嚴重受限，直接影響營銷額。
直播中的主播，一旁的工作人員正監測實時直播數據。劉暢/攝
一位不愿透露姓名的園外批發商對《財經》E法表示，他與自家在園區內的親戚同進一批貨，也同時做直播，但他本人“一個月只能做15場直播，親戚則可以做20多場”。原因就在于自己需要與妻子獨立承擔主播、供貨、發貨等系列流程，“壓力太大，導致空檔期長”。
面對痛點，“專門做貨品供應”的供應鏈公司應運而生。
《財經》E法調研發現，臨沂各直播小鎮均分布有直播供應鏈專業店家，每家店內陳列的商品涵蓋服裝、食品、洗化、鞋帽、家居用品等直播帶貨頻率最高的產品。
“說白了，供應鏈的意思就是我們從廠家把貨拿過來，然后再給主播走貨，屬于產品直接從生產企業到消費者的P2C模式。”臨谷食品城達人直播基地負責人李軍華表示。
上述直播基地里，來自全國各地的食品擺滿貨架。通過與阿里巴巴合作，該基地將其他平臺上銷量靠前的食品引入。“我們沒有固定主播，而是選擇和直播電商園區內的主播合作，他們不定期過來給我們播。”李軍華稱。
在李軍華看來，供應鏈公司的優勢有三：一是縮短了中間環節，粉絲能以最高的性價比買到產品；二是根據客戶需求反推，生產或者說定制出適合直播帶貨的產品；三是直播供應鏈公司涵蓋產品培訓、售后、一件代發等全方位服務。
“主播服務好粉絲就可以了。至于貨品，應由供應鏈公司解決，發貨則應由物流公司和倉儲公司解決。”郭建峰說。
對主播而言，供貨渠道的多樣化極富吸引力。
“我認為，供應鏈是能夠抓住主播的最大因素。主播需要貨，如果說沒有供應鏈的話，他就得去找貨，就可能會走——哪里供應鏈好就朝哪里去。”李軍華表示。
目前，臨沂全市供應鏈公司接近200家。在其帶動下，臨沂經營商品涵蓋小商品、五金、建材、板材、園林機械、勞保用品等27大類10萬個品種。
在解釋臨沂供應鏈體系生成的原因時，郭建鋒喜歡用“義烏模式”作類比。
上世紀90年代初，義烏實施“以商促工，工貿聯動”策略，意在依托市場發展小商品加工業。
“義烏在批發銷售發展過程中，沉淀下了前店后廠的經營模式。但臨沂不是這樣——臨沂在做商貿時，很少沉淀下生產工廠，使得本地貨品的競爭壓力不如義烏。”郭建峰分析，義烏本地貨品競爭壓力過大，導致后續大量轉產出口，建成全球最大的國際性小商品采購中心。臨沂則以“買全國、賣全國”的模式運作，形成獨特的商品供應渠道和物流體系。
除了部分自產，臨沂大多數商戶都屬經銷模式，俗稱二級批發商，其優勢在于物流便宜、量大、品種齊全。
郭建峰認為，正因為臨沂缺乏實體工廠，所以需要扮演二級批發商的角色，實行全國采買，這也使臨沂擺脫了對特定貨品的依賴。因此，雖不擁有生產廠家，反而實際成本和零售價反而擁有一定優勢；也正因當地商戶了解更多類型的企業和產品，“所以知道怎么才能把價格體系調到最低，能夠選出更有價格優勢的貨品來臨沂陳列。”
“臨沂是什么都沒有——沒有生產源頭，但是又什么都有——全國各地的貨這里都進得到。”長期從臨沂進貨的徐州鞋襪經銷商張紅兵對《財經》E法表示，“今天賣服裝，明天賣日用品，后天賣食品，沒有貨就可以上這邊的供應鏈進貨。”
“真正吸引我們入駐直播電商園區的，是這邊‘包圓兒’（包辦）的供應鏈體系。”一位主播告訴《財經》E法，“在臨沂有句話叫，臨沂主播，可帶萬物。”
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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