為什么說(shuō)，2021年，是品牌自播的元年？
我們回過(guò)頭來(lái)看看2020年的直播電商，是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)格局？
明星/達(dá)人成為香餑餑，當(dāng)這些人賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的時(shí)候，企業(yè)本身卻是賠了錢(qián)，最后連個(gè)吆喝都沒(méi)賺到！
多少品牌是被網(wǎng)紅主播所裹挾，最后賠錢(qián)賣(mài)出去自己的產(chǎn)品，結(jié)果宣傳的是這個(gè)主播的名氣？自己的品牌是一點(diǎn)兒也沒(méi)有宣傳出去。
只有品牌自播，才能真正脫離這些人的束縛，不會(huì)為他人做嫁衣。
抖音也開(kāi)始開(kāi)始打壓明星/達(dá)人直播，大力扶持企業(yè)自播，這無(wú)疑給了商家們蓄力發(fā)展的機(jī)會(huì)！
今年以來(lái)，品牌自播百萬(wàn)直播間占比持續(xù)上升，已突破70%以上；對(duì)于中國(guó)酒業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌/門(mén)店自播已超越50%。
直播帶貨下半程，品牌自播才是趨勢(shì)。
但是，品牌自播隨之而來(lái)的問(wèn)題也逐步凸顯，三大痛點(diǎn)，讓企業(yè)每走一步都步履維艱！
痛點(diǎn)一：沒(méi)人玩
很多企業(yè)也看中了品牌自播的藍(lán)海市場(chǎng)，躍躍欲試，但擺在面前的問(wèn)題又讓他們一籌莫展；
特別對(duì)于傳統(tǒng)的中國(guó)酒企來(lái)說(shuō)，玩慣了線下傳統(tǒng)渠道，面對(duì)抖音電商直播，還是水土不服！
一個(gè)最突出的問(wèn)題：誰(shuí)來(lái)做？
想玩？但沒(méi)人玩！
主播、運(yùn)營(yíng)、選品、投流、視頻拍攝、視頻剪輯、抖店管理，這些人從哪來(lái)？
抖音直播的三個(gè)關(guān)鍵要素“人貨場(chǎng)”，三足缺一足，你還能站得穩(wěn)嗎？
高薪從外部挖人，增加高額成本不說(shuō)，真的能確保如你所愿？
靠自己慢慢摸索，慢慢成長(zhǎng)，黃花菜都涼了！
缺少了“人”，再好的“貨-場(chǎng)”你也玩不轉(zhuǎn)！
痛點(diǎn)二：不會(huì)玩
很多企業(yè)認(rèn)為，開(kāi)直播不簡(jiǎn)單嗎？準(zhǔn)備一個(gè)直播間，布置好直播設(shè)備，找一個(gè)主播上去播不就完了嗎？
事情想得太簡(jiǎn)單，往往事與愿違！
信心滿(mǎn)滿(mǎn)開(kāi)播，發(fā)現(xiàn)直播間在線個(gè)位數(shù)，還有一半是自己人？
別人均場(chǎng)GMV輕輕松松10萬(wàn)+，自己卻不到1000？
開(kāi)播一個(gè)月，直播間的標(biāo)簽都混亂，連個(gè)精準(zhǔn)標(biāo)簽都沒(méi)打上？
視頻也拍了不少，曝光量還是那么幾個(gè)？
直播間沒(méi)流量，投抖加、投千川，錢(qián)花了不少，貨還是沒(méi)賣(mài)幾個(gè)？
花大價(jià)錢(qián)開(kāi)發(fā)的自認(rèn)為能爆的品，直播間還是賣(mài)不動(dòng)？
各種營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)都用盡了，直播間還是沒(méi)有一點(diǎn)起色？
主播換了一茬又一茬，運(yùn)營(yíng)也是換了一批又一批，結(jié)果呢，還是那個(gè)食之無(wú)味、棄之可惜的直播間！
一支臨時(shí)組建的電商隊(duì)伍，一個(gè)完全不懂抖音電商底層邏輯和算法的直播團(tuán)隊(duì)，你能指望這些人幫你做好直播嗎？
抖音電商，真的不是這么容易玩的！
痛點(diǎn)三：玩不了
很多企業(yè)在開(kāi)了抖音直播之后，一開(kāi)始也分到了市場(chǎng)紅利的一杯羹，但持續(xù)了一段時(shí)間之后，慢慢發(fā)現(xiàn)：玩不了！
原來(lái)流量很好，慢慢流量越來(lái)越少？
原來(lái)隨便拍條視頻最少就有幾千的曝光量，現(xiàn)在再也突破不了4位數(shù)？
原來(lái)隨便花點(diǎn)費(fèi)用，就能拉到很高的場(chǎng)觀，現(xiàn)在不是跑不動(dòng)，就是留不住人？
原來(lái)粉絲、粉絲團(tuán)呼呼地往上漲，現(xiàn)在漲粉加粉絲團(tuán)比蝸牛還慢？
原來(lái)簡(jiǎn)單搞個(gè)活動(dòng)就能嗨翻全場(chǎng)，現(xiàn)在再大的福利也吸引不了別人的興趣？
原來(lái)每場(chǎng)GMV達(dá)到10萬(wàn)+，現(xiàn)在慢慢跌破萬(wàn)了！
為什么會(huì)這樣？
一開(kāi)始，從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的抖音電商人員，依靠固有的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使用傳統(tǒng)的方法，還能夠有一席用武之地。
但是，抖音的變化，真的是超級(jí)快，以致于很多人紛紛吐槽：抖音是個(gè)善變的“渣男”。跟不上抖音的步伐，最終只能是被拍死在沙灘上。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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