行業趨勢——頭部主播掌控的巨大流量正在被市場重新瓜分，商家自播、腰部主播迎來新的機遇與挑戰。
在業內看來，巨頭時代已經過去，直播帶貨是一個全民共享、普惠行業，而不是被個別人掌握了流量、渠道和財富。直播帶貨正脫離野蠻生長，進入規范化發展的階段。
“選品更加謹慎”，小主播的流量機會
2021年底，頭部主播雪梨、薇婭相繼因偷逃稅被罰，其中薇婭13.41億巨額罰單背后是有關部門規范網絡直播行業的決心和力度。
補稅風波，成了主播間繞不開的話題。
抖音擁有227萬粉絲的主播“紅紅在努力”告訴貝殼財經記者，監管風暴對于直播帶貨行業的影響明顯且直接——選品上更加謹慎。
“以前我們只是關注產品本身，合不合格，好不好吃以及好不好用，現在會從品牌方、生產方、供應鏈、物流等多維度考察，品控更加規范。”談到繳稅問題，“紅紅在努力”稱，雖然都是直播帶貨，但薇婭、李佳琦是公司化運營，小主播主要為自己運營，尚未遇到需要補稅的情況。“稅額占比我還真沒算過，國家政策對頭部主播的影響比較大，對我來說沒感覺有太大變化”。
多位主播在接受貝殼財經記者采訪時透露，并不清楚自己的繳稅義務以及收入是否扣稅。一位網紅主播表示，“我沒關心過扣稅的事，一般都是談好多少錢，到手就給我那個數”。貝殼財經記者采訪了解到，大多數帶貨主播系MCN公司員工，工資達到標準扣個人所得稅。
“紅紅在努力”享受自己從零拼搏的過程，目前并未簽約MCN公司，未來考慮成立工作室。在她看來，直播帶貨行業發展態勢依舊可觀，“未來給各個中小主播的資源也會多一些，但這并不是因為頭部主播被查才導致的結果，平臺一直是去中心化的”。
張明(化名)有著同樣看法，自己曾經供職于字節跳動從事直播帶貨商家賦能崗，現在自主創業做起直播帶貨。他認為，平臺歷來對頭部主播扶持力度較大，推頭部也是為了豎起行業的標桿，腰部、尾部主播也自然會參與競爭，一來二去可以把蛋糕做大。
“當初選擇這個行業就是看重它廣闊的機會。”張明說，此次對于頭部主播違法行為的打擊，使得市場生態變好。這一背景下，腰部、尾部主播也可與頭部主播在流量上重新競賽。
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