快手直播強(qiáng)勁的帶貨能力背后折射出了怎樣的底層邏輯？未來，快手直播帶貨又面臨著怎樣的發(fā)展空間？
01 | 內(nèi)容生態(tài)、社區(qū)氛圍、老鐵經(jīng)濟(jì)奠定帶貨基礎(chǔ)
很多人都發(fā)現(xiàn)了這樣一個現(xiàn)象：不少快手主播們都是在直播間邊說著閑話、喊著麥，邊把貨成功地賣了出去，追溯這種現(xiàn)象背后的原因，與快手獨特的內(nèi)容生態(tài)、社區(qū)氛圍、老鐵經(jīng)濟(jì)有著密切的關(guān)系，而這些也正是快手直播帶貨的基礎(chǔ)。
在快手上，我們會看到玉石廠小哥檢測玉石質(zhì)地，工廠老板娘在檔口批發(fā)衣服，農(nóng)民在農(nóng)間種地、養(yǎng)魚、采蜂蜜……整體來看，快手上的內(nèi)容真實、生動、包羅萬象，而真實的原生態(tài)內(nèi)容更容易在粉絲群體中建立信任。
而除了內(nèi)容本身以外，相較于抖音短視頻創(chuàng)作者更關(guān)注內(nèi)容是否被平臺推薦，快手最大的特點就是老鐵經(jīng)濟(jì)，主播們從上到下默契地實行著“老鐵”制，創(chuàng)作者更在意是否能通過各種互動手段與粉絲打成一片。主播越讓粉絲感覺親切、越?jīng)]有距離感，粉絲對主播的黏性、忠誠度也就越高。
老鐵經(jīng)濟(jì)的一個突出表現(xiàn)就是快手獨特的互動秒榜機(jī)制——粉絲給主播瘋狂刷禮物奪得禮物榜單第一名后，主播為了感謝刷榜的粉絲，會呼吁粉絲區(qū)關(guān)注這個人，刷榜第一的粉絲就可以借助該主播的人氣賣貨。可以說，快手的互動秒榜機(jī)制讓粉絲與主播形成了一種互惠互利的關(guān)系，并反向推動著快手的老鐵社區(qū)屬性。
辛巴剛進(jìn)入快手時就將秒榜機(jī)制利用到了極致。他一開始就在幾大頭部主播的直播間內(nèi)狂刷禮物，收獲了“一大波”存在感，創(chuàng)下了三個月漲粉795萬的記錄。
積累了海量粉絲之后，辛巴并沒有急著賣貨，而是通過與粉絲之間緊密的互動，樹立起了“農(nóng)民的兒子”、“淳樸的商人”、“年輕人的模范”等形象，將自身打造成“正能量勵志”人設(shè)。
不同于李佳琦的“買它買它”，辛巴的常規(guī)銷售話術(shù)是：“需要你就買，不需要你就不買”。在與粉絲建立了情感紐帶的情況下，辛巴并不避諱通過直播間紅包、抽獎等方式漲粉，也曾經(jīng)將自己懟黑粉、痛哭等真實的一面呈現(xiàn)于粉絲面前，甚至因為一瓶酒的價格與品牌商正面開撕……展露自己真性情的同時，也加強(qiáng)了和粉絲之間的老鐵情誼。
在此之上，則是快手主播對流量的極致利用。
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