10個(gè)基地9個(gè)虧
杭州九堡，曾是薇婭發(fā)跡的地方，聚集了很多主播和直播基地。記者走進(jìn)一棟寫(xiě)字樓，寫(xiě)字樓外墻掛了招牌，寫(xiě)著“大碼女裝直播基地”。記者找到4樓，先穿過(guò)兩排縫紉機(jī)，接著經(jīng)過(guò)各自獨(dú)立隔開(kāi)的直播間，門(mén)口的走廊上掛滿衣服，供主播挑選，然后到達(dá)辦公區(qū)。公司3個(gè)高管關(guān)起門(mén)來(lái)喝茶，郭年是直播基地的老板，愁眉不展，他們?cè)陬^腦風(fēng)暴，新的一年該何去何從。
郭年很發(fā)愁。他的直播基地運(yùn)營(yíng)兩年，沒(méi)掙多少錢(qián)。基地占了半層，1000多平方米。設(shè)計(jì)，研發(fā)，制作，銷(xiāo)售——這里有全產(chǎn)業(yè)鏈路，郭年自產(chǎn)自銷(xiāo)。13個(gè)直播間，配備了13位主播，在不同時(shí)間段直播，每人每天5小時(shí)。
他之前在電商平臺(tái)上開(kāi)店賣(mài)女裝，店鋪粉絲達(dá)到200多萬(wàn)。到了2019年，發(fā)現(xiàn)店鋪沒(méi)流量了，進(jìn)店瀏覽人數(shù)越來(lái)越少，沒(méi)有新增粉絲，銷(xiāo)售額斷崖式下跌，接近腰斬。他從而轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻平臺(tái)，靠?jī)?nèi)容創(chuàng)作給店鋪引流。從去年開(kāi)始，短視頻平臺(tái)上也能掛商品鏈接、直接帶貨，郭年全面轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售陣地。現(xiàn)在，店鋪銷(xiāo)量全靠直播。但郭年的直播間沒(méi)發(fā)生過(guò)場(chǎng)銷(xiāo)幾千萬(wàn)元的神話，每天能賣(mài)出一兩百件貨已是不錯(cuò)的成績(jī)。除去成本，再除去給主播的提成，直播基地僅能勉強(qiáng)維系。
記者在長(zhǎng)三角各地采訪，常見(jiàn)掛“直播基地”牌子的園區(qū)，它們不僅出現(xiàn)在大中城市，還出現(xiàn)在一些區(qū)縣，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村里，其中大多數(shù)冷冷清清，實(shí)際投入使用的直播間寥寥無(wú)幾。裝修從業(yè)者彭森專(zhuān)門(mén)承接直播間的裝修生意，他告訴記者，他經(jīng)手施工的直播基地中，能撐過(guò)2年的鳳毛麟角。有人曾跟蹤調(diào)查過(guò)30家直播基地，其中僅1家成立于2019年之前，80%以上經(jīng)營(yíng)時(shí)間不足一年，如今搬遷、倒閉或變成倉(cāng)庫(kù)的多達(dá)13家。如今看來(lái)，直播基地折戟碰壁是大概率，很多基地還沒(méi)等到變現(xiàn)，就成了名副其實(shí)的“掛牌基地”。
關(guān)于直播基地，行業(yè)內(nèi)的人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一種說(shuō)法，叫“10個(gè)基地9個(gè)虧”。
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