直播和短視頻結(jié)合是最好的模式
此前，記者了解到，有一些MCN機(jī)構(gòu)開始嘗試觸達(dá)產(chǎn)業(yè)鏈的下游——“貨”，建立公司自己的紅人品牌。
另一方面，直播電商是人貨場高度集中的一個場景，不僅是MCN機(jī)構(gòu)想延伸產(chǎn)業(yè)鏈，很多品牌商也希望能夠自己孵化主播，掌握流量。二者互相滲透，又互相倚仗。
“作為主播背后的機(jī)構(gòu)，立場是想把產(chǎn)品的利潤和議價空間打掉，為消費(fèi)者和粉絲謀福利。但是賣貨的人會怎么想？肯定是要把產(chǎn)品賣得越貴，利潤才越高。(所以)這是一個很痛苦的過程。”有直播平臺的負(fù)責(zé)人告訴記者。
謝如棟則認(rèn)為，不論是商家孵化出流量主播還是MCN機(jī)構(gòu)做品牌，都不容易，“我們做紅人品牌也是為了打造主播人設(shè)。比如我們自己的網(wǎng)紅主播瑜大公子一年賣幾億元，但這并不能成為品牌，紅人品牌實(shí)際只是瑜大公子賣貨產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，作為一個人設(shè)和產(chǎn)品資源庫的補(bǔ)充。”
在社交電商領(lǐng)域，除了直播電商，頭部電商平臺也開始注重短視頻電商的布局，此前淘寶直播負(fù)責(zé)人表示，直播的優(yōu)勢是時效性，而短視頻的優(yōu)勢是傳播性，比如在直播前怎樣做預(yù)告短視頻，以及在直播過程中怎樣把最有趣的片段高效地截下來，在各個流量渠道進(jìn)行分發(fā)，這可能是未來很重要的方面。
在回應(yīng)未來業(yè)務(wù)的重心是偏向短視頻還是電商時，遙望網(wǎng)絡(luò)方面表示，直播和短視頻相結(jié)合是最好的模式，未來遙望網(wǎng)絡(luò)大的戰(zhàn)略是做品效合一，短視頻主要以品宣為主，品牌起來了，直播帶貨更容易轉(zhuǎn)化，從另一個角度看，直播客戶可以賦能短視頻，更容易做品效合一。
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