（一）店鋪、產(chǎn)品的定位
1、從商品功能定位賣點
產(chǎn)品的賣點如何提煉？我們需要從產(chǎn)品的功能、原材料、品牌包裝材質(zhì)、大小、顏色、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)及配件等方面入手，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。
功能性產(chǎn)品要介紹產(chǎn)品本身的設(shè)計功能。例如：家具類商品在原料工藝上面著重介紹與其他產(chǎn)品的不同。大品牌的商品要突出自己的品牌影響力，如果是不知名的品牌，就需要弱化品牌的描述。
舉個例子：比如兒童手表，媽媽們可能會擔(dān)心孩子洗手玩水的時候會不會進水，你的手表能深度防水，那么這種亮點可以做賣點描述，吸引這部分需求的人群。
2、從用戶需求定位賣點
從買家的需求及痛點出發(fā)提煉的賣點是最容易產(chǎn)生和買家的共鳴，這需要賣家對自己的產(chǎn)品使用者的情況及使用過程中的問題有深入的了解，否則賣家自己認為的賣點，實際情況可能差距很大，買家根本就不會在乎你的賣點。
1）為什么要對使用者了解？
商家賣的產(chǎn)品是針對哪一類人群，人群定位后，我們需要了解他們有什么特點、愛好，在什么場景下會使用該產(chǎn)品，這種場景會遇到什么問題。
有的時候購買者和使用者并非一個人，他們在購買的時候，更加看重的是什么？比如媽媽給孩子買東西、年輕人給老人買東西等。對于這類買家，我們既要了解使用者又要了解購買者在意哪些。
2）為什么要對使用過程了解？
舉個例子：賣女包的商家，一直強調(diào)商品的材質(zhì)好，樣式好看，可能買家最在意的是包的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。你展示和強調(diào)的不是買家想要了解的，那么很可能就會失去這部分用戶。
3）用戶需求分析
用戶對產(chǎn)品的需求有功能性需求及情感性需求，產(chǎn)品的功能能夠給消費者的功能性利益，同時在產(chǎn)品的賣點中突出產(chǎn)品能滿足的情感性利益，則能夠戳中消費者的內(nèi)心。
3、從競品商品定位賣點
找到平臺上的10-20個同款商品，這里要找銷量排名靠前的商品，分析它們的主圖、詳情、評價，找出賣點并進行匯總，這里要考慮有哪些共性的賣點以及特性的賣點。
然后我們可以針對競品的賣點，制定出差異化的賣點方案。競品已經(jīng)有的賣點，我們要通過美工、運營、客服等的協(xié)調(diào)，做出更好的賣點（主圖，詳情頁）；在此基礎(chǔ)上，我們要找出競品沒有的，但是買家很在意的，作為我們獨特的賣點。
（二）拼多多貨源選擇方法
1、通過阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)找貨源。目前有很多的網(wǎng)店都是通過這種方式在找貨源。通過在電商平臺上搜索行業(yè)詞，找到行業(yè)里面熱賣的商品，在拼多多上進行查找，如果還沒有人售賣大家就可以再此賣此類商品了。
2、用廣告、搜索等平臺找到貨源，在這里主要找一些微商產(chǎn)品，和微商產(chǎn)品的廠家聯(lián)系合作，將其商品上架代理至拼多多平臺。
3、如果周邊的人有資源，可以直接從身邊入手，這樣成本最低，而且信任度高，出現(xiàn)問題也可以即時溝通，這樣對新手來說是最方便的，有效果的。
4、附近有批發(fā)市場的，可以直接看到貨源本身的質(zhì)量，這樣比網(wǎng)上更好的一點就是能夠直接找到更為合適你的店鋪的產(chǎn)品，而且剛開始進貨還可以從量小的地方做起，資金的需求也小。
5、如果你實力比較強，可以考慮跟工廠合作，這樣貨源的問題基本不用愁，而且關(guān)于售貨發(fā)貨對方都比較有經(jīng)驗，可以說是一條龍服務(wù)。
6、第三種方法是借助拼多多妙手來找，它是助手軟件，具體操作如下：
1）打開網(wǎng)頁版拼多多妙手后，登錄之后，即可開始查找貨源，選中你想要上的商品。
2）然后選擇拼多多批量上貨的方式，可以是商品鏈接批量上貨，也可以是全店鋪上貨，選好上貨方式，可以到下方找貨源平臺，上面提供了主流的電商平臺和貨源平臺，如1688、淘寶等可上這些貨源網(wǎng)站,找貨源。
3）找到想要復(fù)制的商品，把鏈接復(fù)制下來，放入到拼多多妙手里，稍微檢測，開始搬家，即可一鍵批量搬運到拼多多店鋪上貨。
內(nèi)容來源：派代優(yōu)秀作者車手z先生
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