說說：抖音短視頻帶貨。
一、成單渠道
1. 抖音商品櫥窗
商品櫥窗功能從抖音可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東等電商平臺(tái)的寶貝詳情頁。開通條件：任意實(shí)名認(rèn)證+發(fā)布超過10個(gè)視頻+賬號(hào)粉絲書大于1000。
2. 抖音小店
抖音小店的優(yōu)勢在于用戶無需跳轉(zhuǎn)第三方，直接在抖音部購買即可。開通條件：開店時(shí)間大于半年；店鋪等級(jí)在1鉆以上；店鋪評(píng)分大于4.7分，或者抖音號(hào)粉絲數(shù)量大于30w。（2020年4月30號(hào)之前，賬號(hào)0粉絲也可以開通小店，之后將回歸這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)）
3. 抖音小程序商城
這種方式適合無貨源，但是想要帶貨的朋友。除開主體認(rèn)證費(fèi)外不需要再向官方支付額外費(fèi)用，交易金額直接進(jìn)入對(duì)接的第三方支付商戶號(hào)，不會(huì)被抽水。
二、短視頻帶貨營銷七步曲
1. 賬號(hào)定位
根據(jù)所售產(chǎn)品或者自身特長進(jìn)行賬號(hào)定位，確定內(nèi)容形式以及變現(xiàn)模式。總之，賬號(hào)定位越精準(zhǔn)、越垂直、越細(xì)分，吸引的粉絲也會(huì)更精準(zhǔn)，變現(xiàn)效率會(huì)更高。具體的賬號(hào)定位方法，可以參考下圖。
2. 找同類賬號(hào)
這樣做的根本目的有兩個(gè)：第一，讓抖音系統(tǒng)對(duì)你的賬號(hào)打上標(biāo)簽，與同行業(yè)頭部賬號(hào)相同的標(biāo)簽；第二，降低賬號(hào)前期的試錯(cuò)成本，幫助賬號(hào)快速啟動(dòng)。
找到5個(gè)左右的相同領(lǐng)域大號(hào)并關(guān)注他們，看看他們的賬號(hào)內(nèi)容，發(fā)布頻率，粉絲互動(dòng)技巧并進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3. 開通商品櫥窗
短視頻帶貨，商品櫥窗功能是必不可少的。自己已有淘寶，或者其他電商店鋪的朋友，可以選擇這種方式帶貨。沒有店鋪的朋友，可以幫別的商家推廣產(chǎn)品，獲取傭金。
4. 選品
抖音上帶貨效果比較好的有沖動(dòng)型消費(fèi)品、時(shí)尚消費(fèi)品、日常所需品，其中新奇或者實(shí)用型的商品也比較容易成單。從抖音的商品榜單來看，50元以下的商品是成單量最高的價(jià)格區(qū)域，所以帶貨選品時(shí)，可以多選平價(jià)商品。
5. 內(nèi)容制作
抖音視頻的內(nèi)容制作一般會(huì)有：腳本創(chuàng)作、視頻拍攝和視頻剪輯。時(shí)間，地點(diǎn)，畫風(fēng)，鏡頭如何運(yùn)用，景別，服裝化妝道具，都需要考慮，這些都是為了更好的突出核心內(nèi)容。
6. 發(fā)布時(shí)間
早上7-9點(diǎn)（用戶狀態(tài)：剛睡醒，刷抖音醒瞌睡；上班路上看看抖音有啥有趣的）；
中午12-13點(diǎn)（用戶狀態(tài)：工作也好上學(xué)也罷，終于歇下來，趁著吃飯趕緊刷刷抖音）；
下午17-18點(diǎn)（用戶狀態(tài)：上班族的工作處理得差不多了，翻翻抖音放松一下，坐等下班）；
晚上22點(diǎn)左右（用戶狀態(tài)：洗漱完上床準(zhǔn)備休息啦，睡前干點(diǎn)什么呢？刷抖音！）。
7. 運(yùn)用工具
抖查查、抖大大、飛瓜數(shù)據(jù)等工具可以幫助我們了解抖音的熱門內(nèi)容，各領(lǐng)域紅人、爆款視頻以及暢銷商品。
三、搭建抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
抖音短視頻團(tuán)隊(duì)的搭建，主要考慮必備技能，人員配置，工作安排這3個(gè)方面。
1. 必備技能
有些團(tuán)隊(duì)“三個(gè)和尚沒水喝”，又有些團(tuán)隊(duì)“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”。如果不想讓團(tuán)隊(duì)發(fā)展成第一種情況，就需要充分發(fā)揮每一個(gè)成員的所長！
（1）營銷能力
用戶需求是什么？如何精準(zhǔn)打擊用戶痛點(diǎn)？什么視頻類型更容易吸引他們？這一系列的問題，都需要運(yùn)用營銷技能去思考、去解決。
（2）內(nèi)容策劃能力
做新媒體行業(yè)，內(nèi)容為王，抖音當(dāng)然也是如此。以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引精準(zhǔn)粉絲，賬號(hào)后期的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的效率才有保障。
（3）運(yùn)營能力
有團(tuán)隊(duì)不做矩陣就是浪費(fèi)資源！一個(gè)運(yùn)營人員，需要清晰各個(gè)平臺(tái)的算法機(jī)制和用戶喜好，以此優(yōu)化運(yùn)營，強(qiáng)化各個(gè)平臺(tái)粉絲對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，擴(kuò)大品牌影響力。
（4）審美能力
一個(gè)能夠擁有大量轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻，往往都具有一定的美感。攝影攝像的角度、視頻色調(diào)的搭配、視頻特效的挑選...這些，需要團(tuán)隊(duì)成員擁有大眾化的審美觀。
（5）數(shù)據(jù)分析能力
無論是短視頻還是直播，要想內(nèi)容獲得更多曝光，吸引更多粉絲，就要從各個(gè)數(shù)據(jù)維度全面分析，持續(xù)強(qiáng)化優(yōu)勢所在，及時(shí)糾正錯(cuò)誤操作。
（6）學(xué)習(xí)能力
短視頻領(lǐng)域的技巧和知識(shí)迭代非常快，需要團(tuán)隊(duì)內(nèi)每一位成員不斷在自己專業(yè)的領(lǐng)域摸索、創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，與時(shí)俱進(jìn)。
2. 人員配置
一般來說，短視頻團(tuán)隊(duì)的配置可以是3或5人團(tuán)隊(duì)。比如辦公室小野，就是典型的3人團(tuán)隊(duì)。分別是1個(gè)達(dá)人+1個(gè)編導(dǎo)兼運(yùn)營+1個(gè)攝像兼后期。如果是5人團(tuán)隊(duì)，就是達(dá)人+導(dǎo)演+運(yùn)營+拍攝+后期。
（1）導(dǎo)演
屬于把控全局的人，內(nèi)容制作的每一個(gè)環(huán)節(jié)（選題、策劃、拍攝、剪輯、再到推送）需要導(dǎo)演的把關(guān)與參與。
（2）達(dá)人
短視頻的精細(xì)化運(yùn)營中，不可缺少的關(guān)鍵人物。一個(gè)高辨識(shí)度的IP就是一個(gè)賬號(hào)的靈魂，可強(qiáng)化粉絲粘性和用戶信任度。
（3）運(yùn)營
視頻制作完成后如何獲得更多的推薦曝光、渠道分發(fā)、用戶反饋管理、數(shù)據(jù)分析等，都是運(yùn)營的工作。
（4）拍攝
一個(gè)好的攝影師能夠降低剪輯的成本。攝影師要善于運(yùn)用鏡頭，對(duì)整個(gè)拍攝鏡頭把控，拍攝畫面的構(gòu)圖，都有自己一套成熟的操作。
（5）后期
把控整個(gè)視頻的節(jié)奏，前期參與在內(nèi)容策劃，有針對(duì)性地對(duì)拍攝素材進(jìn)行必要的取舍，同時(shí)還要添加合適的配樂、配音以及特效。
3. 工作安排
團(tuán)隊(duì)搭建好了，如何管理和運(yùn)轉(zhuǎn)？四哥的建議是打造一套團(tuán)隊(duì)專屬SOP，用來規(guī)范每天的各成員工作。這里四哥分享1個(gè)表格，供大家參考。
最后，四哥作為短視頻運(yùn)營者，之前有一些培訓(xùn)資料，如果你有需要，我也可以發(fā)給你。你看完以后，或許對(duì)你從事接下來的短視頻工作，有一些幫助。
大家一起交流學(xué)習(xí)，相信會(huì)事半功倍
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
